【家居行业】主场0-1直播抖音号。

如何正确理解家庭直播;

住在家里。

何时使用直播:

1.出售存货。

1.新产品营销影响“临时客户”。

2.长期品牌种草(粉丝群建设),短期直播推广。

现有直播类型

一般来说,目前直播与家庭的结合主要分为未来发展的“家庭会议/会议直播”、“家庭电商直播”和“家庭教育/科普”。与其他行业不同,直播对专业性的要求更高,所以要考虑盲目追求人才。

建议行业双管齐下,以下两种模式可以并行发展。也可以根据客户自己的需求进行选择。

通过定期直播,输出家居行业知识,梳理你的科普/可亲形象,巩固你的粉丝。

通过视频直播提供服务,通过打折秒杀激活粉丝,引流到线下门店,不仅能给消费者更高效、便捷、实惠的购物体验,还能进一步俘获客户,缩短决策周期,促进线下销售。

直播会议/发布会:目前各种家居行业论坛、设计论坛、新产品发布会大多安排直播。某种程度上,在家居行业,直播甚至成为了高标准会议的标配。直播是抽干家庭会议、产生影响不可或缺的方式,也是20岁年轻人的机会。

直播电商:这样,商品实际上可以通过直播出现在屏幕上。基于视频的媒体呈现可以保证所见即所得,避免照图作弊。也缩短了消费者家庭对比和线下的长期成本。不适合图文/视频展示的产品,当然也建议推广100元以下的单品。之后的场景应该是通过线上教育和高价值商品的优惠券将客户分流到线下/门店进行最终交易(由于产品的进度,无法保证产品的确切投放时间,但可以在5月份实现)。

家庭教育/科普:直播,长期运营,通过为行业内容人打造爆款产品带货。比如策划长期直播:一周一次/一天一次,定时收割客户(类似于一次一个知识点)[但注意:如果每个月给出的折扣建议都是粉丝福利,那就不要过分强调折扣损害商家利益](私信/poi/窗口转换/表单)。

由于家居用品的属性,购买周期长,决策难,单价高,目前不可能通过直播实现高价值的交易转换,都集中在100元以下的商品。在经历了直播家庭会议和直播家庭电商的热潮后,直播家庭教育/内容将成为家庭行业最主流的应用模式。通过为行业内容人打造爆款产品,直播长线运营,带货。

当前转换链接:

客户类型

转换链接

销售客户。

定期直播客户。

轻转换:带待售商品的购物车-实体/虚拟(6月1日推出)。

om : 1;文本缩进: 0 emfont-size : 16px定期直播客户。

重度转换:

粉末添加操作

直播间私信引流-自动回复。

PS:对达人直播的认知;

直播分为两类,一类是以Viya和李佳琪为代表的头部在线名人直播;一种是商家自己找主播,在店内直播室直播,业内称之为店播/商家直播。

两种类型的差异:

措施

明星/达人/网络名人/头部直播。

现场商店/企业。

目的

Width='403 '大量出货创造动能。

日常运营手段,无论是新的还是促销的,都可以使用,都可以延续,都可以作为比图文更有吸引力的产品详情页。

什么时候可以用?

新产品需要一批种子用户。在会议现场,

冲动,周期性的冲动。“比如双十一就要来了,我需要想办法在细分品类的榜单上名列前茅。此时,排名可以被赋予更高的优先级。我可以免费跟头部主播合作,洗去体积,压制竞争产品。”

清库存,卖货。“库存积压,我完不成通道,需要

16px '

合作:人的直播。

类型

合作路径

你能做什么?

客户下线找人才。

人才/明星住在客户的客厅。

排水

拿星图的合作/投资套餐来说。

Daren视频支持

住在达伦的客厅。

粘性排水

0pxzoom : 1;文本缩进: 0 emfont-size : 16px'

家庭直播的本质:

(1)为什么直播是效果和产品的结合?

低价促销【粉丝福利】产品本身的品质、独特性、差异化【品牌设计/信任】。

营销的核心已经变成让消费者立即行动,立即购买,冲动消费。

因此,对于直播销售来说,最重要的是为消费者创造一个身临其境的场景:

消费者在观看直播时,自然会进入一个购物场景,就像在网上商城购物一样。直播应该让消费者感到舒适、安心、无疑惑,让消费者在短时间的决策时间内不用搜索信息就能了解更多,而不是直接下单购买价格和同类产品。

(2)主播很重要。

人格魅力=人格能力/行业敬业值形象表达风格。

和价值是魅力的基础(不管是妹妹还是弟弟)。

要找到自己的风格,还包括语言和流行语的使用,比如提到“哦,我的上帝”、“所有女孩”和“买它”。每个人都知道这些话是谁的意思。包括给自己一定的特点,比如牛肉哥总是戴着帽子。

风格的建立要从自己的个性和普世人性出发。不要为了夸张而夸张,不要为了吸引眼球而做一些让大多数人感到不舒服和尴尬的事情。

不同价位的火车锚。

一线城市和三线城市的消费群体侧重点不同,Tik Tok的分配机制也不同。所以要多培养主播,根据自己的用户群体选择合适的产品和呈现技巧。

(3)风机运行同样重要。

无论是头部主播还是日常店播,最终都会成为品牌/业务的粉丝。

是否用头部主播看商家各自的目的和门店的日常直播,他建议尝试:“直播可以看作是图文介绍页面的升级,但它的功能不仅仅是一种内容呈现的形式,更是一种服务。你可以和用户实时互动,主播可以回答任何你想看的颜色和尺寸,以及任何关于产品的问题。从这个角度来看,直播以服务的形式展示内容,比图文更有粘性。”

头部主播将成为销售/营销渠道,每日商店直播将变得流行,并成为中型企业的标准。但作为图文的补充,并不会取代或颠覆现有的模式。

直播视频和短视频的区别:

直播更适合私域流量收割和商品的生动介绍。

Ding: 0px边距-top : 0px;边距-底部:0px;outline : 0pxzoom : 1;文本缩进: 0 emfont-size : 16px'

区分纬度

短视频电子商务

直播营销

价值差异

交互较弱,更注重结合各种场景(如使用场景、交易场景、体验场景、情感场景等。).)详细展示产品的卖点和功能。借助强大的公共领域流量,短视频电商的种草价值和曝光价值大于转化价值;

add:0px;margin : 0pxoutline : 0pxzoom : 1;强大的互动性,加上主播专业细致的讲解,产品的卖点和细节展现得更加生动。但相比短视频电商,公域流量池可以用来制造爆款,直播电商更多的是对账号私域流量的深度挖掘。大部分粉丝购买产品是基于对主播的信任,所以冲动消费带来更强的转化力。

所以需要粉和引流。

有货。

短视频电商更容易转化那些刚需、认可度高、对价格相对不敏感的产品,比如家居用品、纸制品等。

与短视频电商相比,非标高价产品的转化相对容易。如果这些产品缺乏优质主播的辅助,用户做出购买决策相对困难。

但带货商品的最佳价格集中在100元以下(60左右)和商家的折扣。

Top: 0pxbottom: 0px宽度:0px;left : 0pxtext-缩进: 0 emfont-size : 16px'

1.直播全貌。

二、直播前的准备和预热。

1.基本准备:

脚本准备:

1.现场风格要符合颤音。

1.需要客户的高度配合,之前的直播方案需要反复打磨。

2.产品差异化、卖点和购买规则要明确。

3.直播精选:商品价格控制在200元以内。性价比高的产品要有超低爆点。低阈值顺序有助于以后的转换。

主持人选择:(尽量坚持直播,形成自己的风格和粉丝基础)。

选择一个有电视购物经验,懂得尽可能挑选产品的主持人,可以引导品牌介绍产品特色,控制议价节奏,营造抢券氛围。

或者选择一个活泼开朗,贴近直播观众的主持人/大师,结合自己的实际情况与直播产品相结合。

设备准备:

带电设备的准备。

目前很多客户只能用手机直播。如果需要通过电脑推送流,需要申请白名单后才能使用电脑推送流进行直播。对于使用推流的客户,最好使用OBS推流模式,直播页面会更加稳定清晰。(而且一定要提前测试!)

如果有使用推流直播的学生,必须在直播开始前24小时完成测试。如有技术问题,百灵将联系【带电作业杜太诺。].

操作手册:https://shimo.im/docs/f7c1MoVEiQgO7BWU/read.

建议提前30分钟以上测试信号。信号不好就做计划(比如4G热点)。

提前彩排。

厂商客户:规划合适的直播路线。获取商场内商家的布局,提前在商场内实地踏足。每个直播店必须有直播人员在场。

感受参与品牌的折扣力度和直播机构的表现力。至少提前2天排练演练,与商家一起面对直播过程,对商家进行镜头感、表现力等方面的训练,如图标地板(点击观看视频)。

设计直播内容:如何展示产品特色,控制直播观众的疲劳。

丰富你的Tik Tok背景:(可以选择设置来增加后期粉丝的转化率)。

poi的声明(稍后详细解释)。

强转型的入口可以设在Tik Tok。

卡券教程:https://www.toutiao.com/i6674401544303018507/.

页面设置教程:https://www.toutiao.com/i6662623023582937611/.

(商业直播可以放在直播页面中间)

2.提前预热:

外部引流-利用品牌流量快速增加活动热度。

活动前两小时热身,直播间结束后回放推广活动的推送流程。

媒体预热:(合格客户可参考)。

1.亮点挖掘:充分挖掘项目的新闻点,打包话题,如店铺背景、直播数据等。激发媒体选题兴趣;组织受访者(商人、新时代高官等。)提前准备内容,充分积累素材;

1.媒体联动:提前告知媒体项目,邀请媒体云逛街;邀请一家核心媒体参与直播,梳理直播前后的故事,带领记者进行现场采访,丰富新闻内容;

2.在朋友圈造势:以媒体发布的主题海报、倒计时海报、链接等为主要传播素材,第一时间聚集门店、商家的力量,传播造势,通过社交平台的力量提升项目整体声量。

排水预热:

拍摄相关视频或倒计时视频进行大规模宣传。

视频中提到了直播的选择和优惠力度或者直播的亮点。

爆料主播身份,请人才?董事长?

直播前三天,可以结合自身竞价流量进行公示。

3.交付:

交货时间:

交付时间段需要提前推出,t

直播素材必须当天定向,如直播/倒计时等引导。

不建议使用狭窄的方向来防止交通逃逸(年龄/地区)。

以【内容视频】为广告创意。

广告主使用Tik Tok公司账户下的视频进行广告投放,内容视频的点赞和评论数据将被保留;和内容视频放在一起,广告的点赞和评论数据就会同步到内容视频中。

为同一视频积累点赞、评论等数据,有利于Tik Tok账号的运营和推广。

3倍eCPM支持,更低成本,更大曝光。

我该怎么办?

一、选择。

【自定义想法】,添加【垂直视频】,并点击素材库;

1.【我的视频】-【所有来源】到首页】,可以在Tik Tok首页看到发布的视频,选择后可以按照正常流程投放广告。

提示:

建议投放区域曝光度强、点击率高的开屏广告。

公告发布前,将收集登记表,并播放提醒。公告发布后,还可以推广再播。

最吸引人的转换页面是【页面中的广告空间】,引导点击要视觉化设计。建议下面的产品卡不要超过10张。

如果多个时间节点有多个直播事件,建议只建一个直播房间,因为多个直播二维码和链接公告会让客户和朋友感到困惑。

信息流视频要体现“直播”提醒,引导用户进入直播间,提前预热优惠活动,留住用户。

设置建议:

OCPM招标:3元以内(3、5号标,7号标)。

快速引流-cpm法:10元、15元、20元竞价(行业直播引流级别见cpm14)。

预计“直播观看”等转换目标将于4月底上线。

准备至少10个计划,提前建立。

3.直播中的预约与引导。

1.直播前期:

建立动力:内部人员在线参与,转化潜在客户。一个浏览器可以同时打开20个直播页面,为直播初期创造流量。

主持人:出场率高的人要用来预热视频人物。主持人的形象也希望引起更多的关注。戴口罩的时候,要注意自己的衣着,要更有辨识度。预热视频的时候,要有带入感。

l;底色-: RGB(255,255,255);2.现场互动:

李佳琪的现场语录。

引导大家加粉,注意。比如【跟着我们,以后会有更多的活动和粉丝福利和福利】。

不要过于频繁地购买常规的口头广播。3354建议主持人每15分钟介绍一下有多少特色产品,整个晚上有多少定制产品(1元抢购)。还介绍了平台的购买链接,并指明了订购路径。团队领导也需要不断的播报购买规则。用户知道如何购买。(对不断进入购物室的学生给予指导)

提醒观众关注企业号,稍后沟通优惠信息。

注意与用户的互动,不要忽视用户的问题,否则会造成流失率高的问题。主播不能只按照自己的剧本走,可以提醒主播用手机回答用户的问题。不需要像电视购物那样官方,这样才更有原创性和真实性,拉近与用户的关系。

图中一定有单品的起伏和亮点。

无门槛绘画可以增加互动性。

节奏控制:配备直播操作,通过白板及时提醒主播时间,控制过程节奏,补充主播漏播。

直播时必须使用弹幕功能,增加直播间的气氛。

3.现场产品展示:

产品描述应该更详细。3354在介绍产品时可以介绍产品性能,并放入镜头让用户看到,并给出相关细节的特写镜头。永远不要谈论讨价还价。例如,高端和高价商品有0元的扣点和互动。

明确购买规则:使用不同商品的规则,在主播讲解时点击购物车产品进行推荐,让用户知道自己在说哪一款,如何购买。

混凝土产品的优势:如图标地板、现场石材锤打地板与新旧地板相比的质量、火烧地板的耐热性等。

四.直播的跟进、复盘和数据。

1.后续行动:

风扇转换(私信)——配置咨询工具。

留言列表:如何使用自动回复工具提高Tik Tok私信回复率。

当用户点击私信按钮进入私信聊天窗口时,系统自动向用户发送消息,提高了用户私信的回复率。此外

2.数据分析:

巨款:https://buyin.jinritemai.com/dashboard/livedata/index;功能:直播数据查询(看在线人数、增加粉丝数、观看时间、每粉丝观看、交易情况、观看人群绘画)。

例如,为诸如用户画像的尺寸付费)。

根据背景转化目标分析效果(从天赋入口进入)。

3.直播复盘,下次再改进。

5.让我们看看一些案例和流程。

1.案例:

原生直播:家庭直播案例-如何玩原生直播(顶级实体)-外部版。

商业直播:家庭直播案例——教你如何打造云店(新时代)。

案例亮点:

【家电直播案例】-官方直播。

2.流程。

合作流程请咨询相关销售。

商业直播室中的联系人转换工具。

优势

处于不利地位的

适合场景

证明

链接1

(引流电商)

流量原生直播购物车。

目前一级直播间转换组件多,互动玩法丰富。

品牌分流到直播间的成本更高;淘佣金高转换长。

x;变焦: 1;文本缩进: 0 emfont-size : 16px'

英国广播公司/达人/明星直播,销售新产品/促销。

链接2

(小店闭环)

原创广告客厅购物车店。

低佣金,最短转换链接,优惠券,流量支持,客户端访问ERP系统。

顾客需要支付额外的店铺运营成本。

BA/达人直播店有常规/低价。

链接3

(横幅发布小程序闭环)

广告原生客厅客厅横幅小程序。

0,转换环节短,打开效率比普通h5高,用户体验更好,小程序可以是互动的,也可以是电商的。适合在节点发起互动小程序。

客户开发对接成本高,横幅稳定性暂时较差。

BA/达人/明星直播销售/节日营销。

链接4

(购物车电梯小程序闭环)

原生直播房(电商)广告流量购物车小程序。

oom : 1;Link 3不仅有优势,还能获得额外的流量支持。

小程序产品必须对接到字节电商系统中,对于客户开发的对接成本较高。

BA/达人/明星直播带货。

链接5

(实时兴趣点)

交通,原创直播室,POI排水线下的商铺/展厅。

线下门店或展厅的分布通过POI直播实现。第一阶段,兴趣点显示在个人主页面板上;二期POI显示在直播间左上角。

第一阶段,只显示企业号申报的兴趣点位置;直播POI的能力目前需要白名单启用。

线下活动营销和商店分流。

链接6

(H5直播)

商业直播平台(h5直播)引流电商平台/小程序。

Brandsafety保证度高,支持删除/禁止/置顶评论,支持优化观看人数;支持各种基本的交互转换定制需求。支持电商平台的商品嵌入,也支持小程序的商品嵌入。

直播过程中,Tik Tok直播账号头部不会有呼吸光,导流效果差;不支持礼品/贴纸等高级互动游戏。

对BS要求高,对直播间页面的调性和定制要求高,没有大的投放目标,比如:

品牌活动,明星营销,线下活动。

/tr

3.资源分配:

当前饲料价格对资源消耗的影响。

工业

转型目标

点击率

汇率

费用

家用建筑材料。

font-size : 16px'

客厅奖励。

2.71%

0.38%

2.96

点击客厅里的产品。

4.77%

15.99%

1.46

进入客厅。

yle=' outline : 0pxzoom : 1;'文本缩进:0 em'font-size : 16px '

3.33%

109.61%

0.34

住客房。

5.27%

22.88%

1.06

粉丝关注(直播)

4.21%

indent : 0em font-size : 16px;'

7.09%

1.84

流量配置:以资源为例:家庭直播资源列表。

重力流

方法一:短视频预热(必选)。

直播前,发布颤音短视频,宣布直播信息。短视频的流量会影响直播间的流量。你也可以把宣传直播的短视频放在首页和poi详情页,这样才能完全锁定流量。

发布时间:播放前至少提前3小时发布视频,如有重大直播,视情况提前1、3天发布短视频。

短视频内容:视频内容可以包括显性直播时间、直播内容和直播亮点,视频文案可以说明直播时间。

方法二:预热之前的直播。

在直播中,反复强调下次直播的时间。已经进入直播间的客户是对直播的准确性感兴趣,价值较高的客户。在直播间宣布下一次直播的时间,可以有效引流下一次直播,引导客户关注账号。

许多新朋友来到了直播室。宣布每周/下一次直播将于周二晚7: 00举行。可以先左上角关注,然后可以收到广播提醒。

方法三:预热首页公告(必选)。

宣布首页直播时间,首页所有流量可提前锁定。建议固定直播时间。

每周三、五、六,从晚上7点到9点定时开始。更多二手车知识和维修技巧都在这里。

方法四:更新站外流量。

站外新流量:社区、微博、官方微信账号、小红书等。

方法5:站内ip活动和支持计划。

商业排水:

广告/竞价广告购买流量:直播室将引入更多流量。

资源分配方法

品牌客户:topview开放部分非标产品;

竞争客户:竞争信息流和品牌信息流。

1.前期自然宣传/日常广告需要1-3天(主要关注直播类型、优惠、产品类型、直播时间、当天活动、XXX/全网最低价)。

2.直播日:提前预热30-60分钟,直接导流。

3.直播时使用竞价/品牌引流。

第六,一些小技巧。

流程方面:

做原生直播的客户需要在直播前一天检查所有流程和权限(购物车、计划施工、资质报告、主播资质申请)。

直播期间,严格遵循备案期限,或延长备案期限,避免直播期间下线。

在客户方面:

直播的时候和你聊聊。

入户密切配合,及时跟踪、反馈解决问题,做好每一次复工。每个参与商户的负责人都有明确的电话号码,遇到紧急情况直接或亲自沟通。

观看现场指南地图并给予指导。(国防公司的人不知道如何扫描Tik Tok的代码。在朋友圈传播细节很重要。)

WebKit-tap-highlight-color : rgba(0,0,0,0);展示:件;最大宽度:100%;相对位置:

希望大家能配合我们业务线运营同学周四晚上做消费统计,我们一起来检查直播效果。

7.poi帮助家庭行业并升级直播。

1.引言。

认领Tik Tok店,提升品牌主的营销能力。

免费认领和店铺装修有利于提高线下转化。

-盒子;-web kit-tap-高光-color : rgba(0,0,0,0);展示:件;

2.直播:(店铺推广可用于引流)。

示意图

获取PS: UID: I-设置-底部-连续敲击手指。

3.如何获得POI能力:(很简单~)

1.本地连锁品牌商家(30多家店)有绿色渠道支持。

Tik Tok可以通过提供“店铺名称、店铺地址、客服电话、店铺经营者”、营业执照、承诺书四个字段,协助当地连锁商户入驻。

1.分店/直营店的索赔。

需提供提供商协会主体证明(天眼超/企业搜索/官网截图)和批量索赔申请函。

B.加盟商。

5, 255, 255);需要特许经营协议(由商家和被特许人签署)来宣传该承诺。

C.分销店。

要求承诺需要一份经销协议(由商家和经销商签署)。

备注:模板链接POI特殊索赔材料模板。

2.30店缺客,也很简单。

如果有需求,可以直接通知销售,发送业务线链接填写。

内容声明:淘新传媒Tik Tok的交易内容为原创或从网络整理而来。转载请带出处。如有侵权,请及时删除。



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