什么是独立站运营(独立站电商)_出售抖音号在哪个平台

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跨境电子商务的爆发式增长吸引了大量新卖家进入市场。同时对卖家的要求也是上一层楼。对于老卖家来说,粗放的打法已经不适合现在的市场需求,更重要的是品牌建设。然而,随着平台红利的逐渐减弱和合规成本的上升,越来越多的平台卖家或传统外贸企业选择通过独立站来布局品牌。

随着入驻卖家越来越多,独立站的快速发展引人关注。目前,跨境电子商务是发展速度最快、潜力最大的外贸新业态。外贸三大新趋势已经成为业界共识,独立站发展迅速,是其中之一。据测算,我国独立站数量已达20万左右。相对于第三方平台,独立站优势明显:专业站的不断涌现降低了独立站的运营成本;卖家可以掌握流量数据,精准投放,提高购买率和复购率;同时,提升品牌价值。

但大多数跨境电商卖家还是会想到第三方平台卖家。改造独立站就是建站,放产品,跑广告,优化,最后陷入流量的无尽循环。关于跨境电商卖家运营思维的转变,以下方法将帮助你打开固化的运营思维,打造销量持续攀升的独立站。

打造差异化品牌

国外消费者和中国消费者的区别在于,他们的购物习惯不是倾向于大型的第三方购物网站,而是去一些小众的品牌独立站搜索一些品牌好、性价比好的商品。

所以中国跨境电商卖家开独立网站的时候,一开始就要从品牌角度出发。从Gmail或Hotmail到店铺注册邮件,再到店铺命名和Logo,都应该贯穿你的品牌。从简单色调的网站模板设计到用心记下您的网站,增强您的网站信任和品牌价值。

通过产品建立用户黏性

与第三方跨境电商平台不同,独立电商网站可以提供更个性化的服务,与客户建立更深入的链接和联系。

国外有一种非常流行的购物模式叫做订阅服务,即通过分期付款——长期服务模式,提高商品的复购率,增加消费者对产品的忠诚度和粘性。站独立要做的,是把之前的“电商即产品”的理念调整为“电商即服务”,为你的用户建立个性化、定制化、持续化的产品服务和体验。

做好广告营销

相信大部分第三方跨境电商平台卖家都有经验。只要你在平台上打开广告,你的产品很大程度上会有订单转化,这就是平台电商的广告售卖模式。

做独立站也需要广告,广告占了很大比重,因为广告可以给网站带来更多的流量和曝光。但独立站广告不同于平台广告,独立站广告模式更侧重于营销。

简而言之,你不仅仅是为你的产品做广告,而是为你的产品做一个全面的包装。从你的广告效果,到你的产品点评,再到你的AB广告测试和SEO优化,每一个环节都是你广告营销需要做的。

做好网站活动

关于网站活动,你可以创建赠品活动或通过脸书或ins曝光Tik Tok等社交媒体。这个活动的参与条件是和朋友建立链接,那么这个活动会给你带来更多的曝光和流量。

另一个方法是做好你的本职工作

当然,独立站店活动也要针对不同的用户群体制定,针对新客户和老客户的用户活动,通过站内传播或者EDM营销的方式触达更多用户。

思维转型

其实,做好独立站跨境电商,跨境电商卖家要从之前的“流量思维”向“品牌思维”转变,通过“品牌推广”,让自己的独立站雪球越滚越大,最终实现利润和品牌的双丰收。

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