Lazada手机壳一个月5万?只用了60天就爆了?_买抖音号平台

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随着智能手机在东南亚的普及,近年来手机壳已经从一个小品类发展成为一个巨大的市场。一批中国跨境商家得益于产业链优势,在东南亚手机壳市场已经立足第一梯队。

由于手机壳具有小巧美观、回购周期短、利润空间大、投资门槛低的特点,近年来在手机配件市场异军突起。

“年轻人换手机壳就像女孩子买衣服一样”,专营手机壳、钢化膜等手机配件的跨境商人小K说。

从2013年开始,小K专注于手机配件的生产和销售,专业的设计能力、高效的生产能力和丰富的运营经验帮助他在跨境电商中快速建立优势。

但手机壳这一新品类速度快,竞争激烈,极大考验商家对市场消费偏好的把握。今年Bday促销后,小K的店铺流量下滑严重。此时,处于瓶颈期毫无头绪的小K收到了“实力业务成长激励计划”的邀请。“加入这个项目是我们入驻Lazada以来的一个重大转折点。

短短两个月,门店数量从19000家增长到近50000家,已经过了瓶颈期。”小K在采访时说。

在两个月的“反击”中,拓展品类、定期孵化爆款、开放流量入口是小K突破瓶颈的三大关键举措。

在品牌生活中,依靠单一品类必然会遇到市场瓶颈。小K如何突围?

“现在手机配件行业很少有商家靠单一产品盈利,而是靠全品类。从手机贴膜到手机数据线、充电器、充电宝、游戏手柄,我们主要是通过加强自身设计能力和拓展品类来强化产品矩阵。”小k说。

现在的手机配件,比如手机壳,和前几年相比,创意和质量都有了明显的提升,消费者的审美需求也发生了变化。大众不再认为“买个便宜的配件上班就行”,而是认为“如果好看,质量好,宁愿多花点钱”。

为了迎合这种趋势,结合当下最流行的镭射、奶油胶、拼凑小娃娃元素,小K推出了很多做工更好、色彩图案更独特的产品。此外,个人量体裁衣、DIY定制手机壳服务,让手机壳的种类更加多样化。

小K针对不同国家的网站做了差异化的产品选择。他透露:“从销量来看,新加坡消费者对手机壳的需求很高,客单价也高。热销产品倾向于铠甲等欧美风格,其他国家价格略低,更类似于国内消费者喜欢的小清新风格。”

同时,对于更新换代快、流行趋势多变、生命周期短的手机壳,门店需要不断发布新品来保持门店关注度和人气。

由于东南亚疫情严重,且多次处于隔离封闭期,受益于房市经济,游戏手柄、按键、指套等手游配件销售火爆,小K抓住这一火爆需求,扩大了原有手机配件在店内的定位,延伸出带手柄的手机壳等一系列手机游戏配件,基本覆盖了所有手游场景。

每个主品类都设置了“引流钱”,便宜且经常被举报闪购等活动。小K分享道:“通过引流产品,吸引买家

消费者需求的判断主要是基于经验。很多企业由于市场调研不充分,缺乏准确有效的信息,容易出现判断过度或判断不足的情况。

小K加入实力业务成长激励计划后,Lazada行业2号为他提供手机壳潜在爆款产品画像、1V1传播精选、各国网站热卖趋势、热搜词参考,并报告实时跟踪爆款产品动态。

解决消费者最基本最简单的需求,一个小小的改变就能导致销量的巨大变化。在充电数据线的品类上,消费者早已习惯了三接头多型号的充电线。

但小K意识到买家对多用途线的需求,以及对多头充电线存在的安全隐患和外观缺陷的不满,率先将多用途磁性充电线上架,带有Type-C/IOS/Micro接口的充电头可以频繁放入手机插槽中,只需将导线的磁性引力对准插头即可充电,实现了真正的多用途线,既美观又新颖,一上架就受到消费者的热烈追捧。

4-6月,小K店月销量100单以上的爆款产品从5款直线增长到87款,Top1产品月销量达到四位数,成为行业的爆款制造机器。

;圆桌会议结束后,积极配合小二参考各平台选择产品、参与活动,在强大的业务成长激励计划专属孵化路径中有效优化了活动流量和搜索流量,效果显著。与4月份相比,IPV在6月份取得了近3倍的进步。

在爆款产品的不断孵化中,小K的店铺排名不断优化。前期以盈利性引流为主,像1RM、9P一样薄利多销,甚至以非盈利的方式专注店铺引流。

主要引流方式有总效宝、直播、品牌闪购等。从而带动店铺整体流量的大量导入和转化。

小K店的产品在提升日常/闪购活动表现的前提下,达到了更多TB活动资源的申报门槛,收获了更多优质坑。

在搜索流量的优化上,强大的商家激励计划中的商家不仅可以获得流量权重,还可以获得专属搜索热词,实现店铺数据的快速爆炸。

小K表示:“加入第一期实力商家激励计划项目后,我们品牌受益于专属流量加权、佣金返还、专属二等、绿色通道、物流费率卡优惠五大权益,开启了快车道。6月GMV达到4月的两倍多。”

目前,第二期实力商家成长激励计划(07.01-09.30)已经完成商家邀请,近1200家进入项目的商家即将进入为期三个月的成长快速通道。

该项目的第三阶段将于10月初开始。第二份榜单中的小K表示,除了继续深耕手机配件品类,还将单独成立团队,探索其他品类。

Lazada一直致力于以更强的政策支持、技术底盘和自建物流体系帮助商家快速成长,为中国跨境商家打造更具爆发空间的电商生态圈!

(拉扎达)

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