广告关键词如何选择(广告关键词怎么选择)_抖音号卖号平台

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一、报表名词释义

首先,我们来了解一下广告报告涉及的主要领域。

活动名称广告活动

广告组名称广告组

搜索术语客户搜索术语

关键词上传关键词

匹配类型匹配类型

有三种类型的匹配:扩展板,短语短语短语,精确。

印象数据开始时间的第一天

印象数据截止日期的最后一天

展示数量

点击量

点击率

总支出关键字总成本

平均点击费关键字平均点击价格

ACoS关键词广告投入产出比

货币货币代码

点击广告后一周内的订单点击广告后一周内的订单数量。

点击1周内的销售额带来的是点击广告后一周内的销售额。

点击后一周内的转化率点击广告后一周内的转化率。

二、广告报表类型

1.按时间检查性能

该报告可以按年、月、日进行查询,并显示每天的点击量、平均每次点击成本和总成本。主要看每天的点击量。它有以下两个功能。

第一,你可以分析一下你的产品集中发布的时间,加强相应时间段的广告投放。亚马逊站的平均计费时间是周一到周五的上午9点到下午5点(这里的上午9点到下午5点指的是美国时间),但有可能你的产品是周末计费的。你怎么判断你的产品什么时候发出的订单比较多?我们可以通过点击这个报告来确认,点击一个栏目直接显示每天的点击量。比如通过这些点击,你发现每个周六你点击最多。通过这个数据,我们可以推断出卖家喜欢在周六查看你的产品,然后你可以在周六锁定这个时间,增加你的广告预算和竞价。

第二个功能是查看异常数据。虽然亚马逊有专门检测竞争对手恶意点击的团队,但会及时发现,然后处理。但是,难免会有漏网之鱼。当你被竞争对手恶意点击,亚马逊没有发现的时候,我们需要自己去发现,并提交调查申请。而点击量是我们判断的核心价值。我们可以调出所有相关数据,对比数据,提交给亚马逊的广告团队,他们会进行调查,如果调查属实,会把浪费的广告金额退还给你。

2.由SKU检查业绩(产品推广和广告产品报告)

SKU指的是商品。如果一个产品有多种颜色,该产品就有多个SKU。那么,SKU的调查报告的目的是什么呢?你做广告的时候,肯定会遇到这种情况。我们在做多个SKU的广告时,这个SKU要花一点钱,那个SKU也要花一点钱,这就让我们无法判断哪个SKU的广告好,哪个SKU的广告差,很容易走错方向。这份报告会告诉你每个SKU的总点击量,显示量,点击率,总成本和平均点击价格。通过这种形式,运营商可以了解每个SKU广告的月度和年度广告业绩以及总效果。如果有必要,我们可以在这个表格的基础上,加上这个SKU在这个时间段的总销售额,从而综合判断这个SKU匹配广告后是否盈利,确定下一步应该优化哪个SKU的广告。

3.广告展示位置(商品促销广告展示位置报告)

其实这个报告不是关于关键词的显示位置,也是关于广告活动有没有竞价。如前所述,只有合格才能开标。通过这份报告,你可以知道以下三种情况:

(1)1)出价是“开”。您的某个广告活动的投标已开始,并且状态为“开始”。在这个报告的Placement栏中,会显示Top of Search,这意味着你的广告活动团队已经获得了投标资格,亚马逊已经给了你投标。但是,最好手动检查一下,亚马逊是否真的给了你竞价,把你的产品推到了首页。如果出价还没有被推到首页,那么你就要更加努力地手动操作了。

出价取消了。你的一个广告活动的出价是关闭的,搜索的顶部也会显示在放置栏,这意味着你有资格出价,但没有打开它。在这种情况下,你就要考虑要不要开价,让广告宣传跑起来。

(3)3)投标是"其他"状态。在竞价栏对应的位置显示空白,在投放栏显示其他,表示本次广告活动没有资格开标。因此,我们需要确认这次广告活动的表现是否太差。也想想这个广告宣传,是不是应该优化,整改,重启等等。卖家可以根据出价来判断你整个广告活动的质量好不好。

3360微软雅黑,‘微软雅黑’;font-size : 14px;4.其他ASIN报告(商品促销中购买商品的报告)

有些买家是通过产品A的广告关键词进来的,但是买的不是产品A,而是产品B,在其他ASIN报告中,亚马逊会在其他ASIN一栏显示产品B的ASIN代码。当然,另一个ASIN专栏不会显示别人的ASIN,只会显示你的产品ASIN。这份报告对我们有什么用?

首先,我们可以看到潜在的爆炸。比如你本来推的是产品A,但是老外买的是产品B,这就说明你可能推错了产品,你应该推产品B,第二,经常用在捆绑促销中。我们做推广的时候会考虑一个问题,绑定哪个产品更科学?这份报告可以作为卖方的参考。

5、自动发货报告(产品促销自动发货报告)

(1)如何分析自动发货报告

其实之前的报表都有自己的使用场景,所以作为PPC的卖家,每周要分析的最重要的数据就是自动报表。为什么是最重要的?因为这是唯一可以看到客户搜索词的报表,也就是客户搜索关键词,也就是客户搜索什么关键词找到你的广告,从而产生点击数据。有哪些数据比客户真实的搜索关键词更准确?所以,这是最重要的数据。在报告中,CTR、CR等数据都是围绕这些客户搜索关键词的数据。通过自动投放报告,我们可以筛选出客户真正搜索到的长尾词是什么,知道哪些词没有带来转化。

那么,自动发货报告应该如何分析呢?

比如卖家在大范围的匹配类型中手动广告关键词面部清洁器,这个关键词的ACoS高达70%。然后,我们要思考哪些长尾词是进来不买的,这些长尾词和产品的相关性有多大,相关性高怎么办,相关性低怎么办。接下来我们就一步步来分析。

第一步:否认一些话。

过滤掉广泛匹配的关键词人脸清洁器的数据,找出点击量高,转化率为0的词,也就是ACoS为0的关键词,过滤掉。如下图所示。逐一分析关键词,判断其与产品等因素的相关性,决定是否否定。

第二步:提炼文字。

筛选出ACoS值不等于0的数据,即发票的长尾词,进行升序和降序排列,然后逐一分析关键词的点击率和转化率,确定是否值得提取。

(2)如何分析自动投放报告中的关键词?

比如洁面仪这个关键词被客户点击了六次,但是没有订单,我们就要思考洁面仪这个词是否应该作为负面关键词。我们怎么判断它去不去?从转化率来看,如果你的后台数据报告显示这个产品的转化率是10%,那么在做广告的时候,保持关键词的转化率至少在10%以上是正常的。也就是说,每10次点击带来一个订单的时候,就是一个常态,这种广告关键词比较好。然后,关键词洁面仪,点了六次,没带来转化。我们应该放弃这个关键词吗?因为分析广告关键词的前提是要有足够的数据,而这个关键词只有6次点击,数据量太少,不足以判断这个关键的好坏。所以,我们可以先把这个关键词放一放,等有了足够的数据再做判断。如果点击10次以上,没有转化,即使这个词再次与产品相关,也可以选择放弃。

还有其他关键词。如果只有一两次命中,因为数据太少,可以等数据足够了再做判断。只能先分析客户搜索到的长尾词,看是否与产品相关。如果不相关,你可以准确的否定。如果相关,可以让广告多播几天。是否否定关键词,取决于关键词的转化率。

6、广告活动效果报告(产品推广关键词报告)

(1)广告活动绩效报告的作用

自动交付报告中的客户搜索词对应于长尾词的数据。但如果只分析长尾词,不分析主题词,就无法把握自己放关键词的方向。比如有一些关键词,根本不适合广泛匹配,可以舍弃。你根本不需要分析长尾词,直接在广告群里备案就可以了。所以,要按顺序,首先要瞄准大方向——,也就是先看广告战役表现报告。但是很多运营只关注自动广告,不看广告活动的业绩报告,不全面。这个报表要在自动投放报表之前进行分析,因为自动投放报表中的数据都是长尾词的数据,而性能报表中的数据是词根的数据,所以要先分析性能报表,确定词根,再分析长尾词。

(2)用数据透视表分析广告活动的业绩报告。

广告效果报告是最大的报告,也略复杂。它显示了每天每个关键词的点击和转化。在分析这个报表的时候,我们应该把它和数据透视表结合起来。

pivot table的作用是可以总结所有广告活动的效果报告中的关键词。通过数据透视分析表,我们可以知道某个词在某段时间内的所有数据,比如曝光、点击、CTR等。根据添加的数据,我们可以判断放进去的单词的词根。如果有些词表现不错,可以在“自动投放报告”中找到对应的长尾词,根据关键词的数据判断关键词的情况,然后看哪些词可以单独挑出进行精准匹配,这样就可以输出一个表格。所以广告活动表现报告主要看关键词的方向,这也是这份报告的核心逻辑。

(3)根据ACOS、CTR和CR数据判断关键词。

一个优秀的关键词,CTR和CR必须OK。关于CTR,亚马逊的通过率是0.5%,好的是1%左右,优秀的是2-3%。

同时,这个词的CR必须大于等于产品的自然转化率。

最后我们梳理一下分析这两个报告的思路:首先通过广告活动的效果报告找到根源,然后自动发布报告分析长尾词。在筛选长尾词时,我们围绕CTR大于等于1%,转化率大于等于产品自然转化率进行筛选。只有大方向是对的,长尾词是对的。报告还关注了词根和长尾词的数据。

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