全球电商上升趋势,独立站卖家如何提高品牌认知度获取红利?(垂直电商如何给消费者创造价值)_购买抖音账号

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根据eMarketer对美国零售额的最新预测,2021年,全球电子商务业务预计将增长265%,全球电子商务销售额预计将占全球零售额的17.5%。预计2021年下半年,乃至未来,电子商务市场将保持强劲的上升趋势。

毫无疑问,疫情之下,电商是整个零售领域最大的赢家。在电商领域,独立站强势崛起。

疫情期间,随着用户使用社交媒体的时间和频率大大增加,以社交媒体为重要来源的独立电台的流量大大增加,卖家获取流量的成本也大大降低。

比如谷歌购物免费开放,脸书CPM的每千次点击成本下降了15%。订单猛增,成本下降,独立卖家利润增加。

第一,独立站似乎迎来了红利的爆发。

但事实上,对于想要进入独立站的平台卖家和传统工厂来说,独立站这个陌生的领域仍然面临着很多未知和挑战。

比如产品的选择,独立站的方向,爆款的玩法,流量,广告模式,运营的重点等等。

从流量平台来看,现在的流量并不贵,中小卖家也能获得优质流量。但是,如果我们从未来的角度回看2021年,我们会发现现在的脸书、谷歌、微软广告等流量并不贵。

流量成本上升是必然趋势,但只要你始终把握住客户的需求,适应其他环境的变化,就能在动态的环境中不断成长。很多中小卖家担心拿不到优质流量,会被资金雄厚、预算高、出价高的大卖家垄断。

但从流量分发广告平台的角度来看,少数广告主的垄断不利于平台的发展,所以平台会从机制上给新卖家获取优质流量的机会。

流量平台以中小卖家为主。在这方面,从2020年开始,每个流量主都举办了很多以市场中小卖家为主的活动,有了自主品牌,意味着可以有更多的定价空间,因此可以接受更高的流量溢价。

这是在不断变化的环境中保持持续盈利的重要因素。

二,提高品牌知名度的三个阶段

差异化推广,根据营销的不同阶段,应建立不同的媒体组合策略,实施功能齐全的推广链。

1.品牌识别阶段

对于目标群体,使用视觉内容来产生品牌意识。

1)一方面,从媒体层面,需要展示广告内容营销,在相对权威的媒体上发布广告内容,最大化媒体平台属性与产品属性的重合;

2)另一方面,通过建立不同的区域市场。根据自己的媒体标签属性信任媒体,找到最适合用户的部分,重点关注不同媒体的分布和比例。现阶段,曝光是提高跨境电子商务知名度最有效的手段之一。

2.与品牌互动的阶段

这个阶段还没有继续吸引目标人群的注意力。是快速传递跨境电商品牌理念和价值观,建立平台偏好,为进一步转化奠定基础的手段。

3.再营销阶段

转化阶段的推广是对顶级用户的深度挖掘和再营销。重营销是解决电商平台转化问题的中心思想,是对前期数据积累的深入应用。

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