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最近大家给了我们更多的反馈,关于如何解决亚马逊广告成本越来越高导致的高ACoS问题。今天我们就给大家提供一个新的方法,结合品牌备案后你已经有的“虚拟捆绑”功能的使用技巧,你可以尝试一下,但是大部分都不会用。

第一部分理解广告优化的核心

在介绍虚拟捆绑之前,我们需要让你了解一下亚马逊广告运营的核心指标,评价一个亚马逊广告优化的好不好。我们主要想看以下几点:

01

广告开支(Spend)

(1)每日预设广告费是否达标主要看某商品的广告群是否有高于30美元的每日预算。这应该是亚马逊广告的下限了。

(2)日常开销能花吗?如果广告费花不出去,一般说明广告亮点太少,也就是亚马逊认为你的广告设置有问题。主要调整是:单次点击默认竞价是否过低,或者设置的关键词或曝光条件太少。

(3)如果日常广告费用花了,但是没有订单或者ACoS的费用很高,这一般意味着:

每次点击的出价太高(如超过2美元),而每天的预算太低。

也有可能是投放面太广(比如广告中设置了自动关键词广告或者大词),导致大量点击和消费集中在点击率高的个别关键词上,而其他关键词没有曝光,预算就用完了。

02

广告成本(ACoS)

广告集团的高ACO可能是由于:

(1)单日预算低可以理解为有足够的曝光次数才会有点击,有足够的点击次数才会有转化。如果单日预算定得太低,广告费用会花掉,但随着点击量和交易量刚刚开始上升,预算就会用完,阻碍更多的交易;

(2)点击费高,主要是因为每次点击消耗过多,导致单日预算很快用完,商品无法得到进一步的曝光和点击,无法成交;

(3)商品价格过低,特别需要引起大家的注意,因为亚马逊10美元左右的商品竞争是所有价格区间中最激烈的。这样一来,单词点击量的竞价不断上升,每天的预算需要定得更高(比如50-200美元,单次点击的价格已经达到2美元,也就是说,如果客户点击10次,你花20美元换来10美元的订单,这样的广告设置无论如何也很难降低广告成本。

03

广告回报(RoAS)

广告回报和ACO正好相反。成本(点击)支出越低,广告产生的销售额越高,广告回报率(RoAS)也越高。

所以,回到我们今天文章的主题,“如何解决广告费用上涨导致的高ACoS问题”,我们需要知道两点:

在越来越激烈的广告竞争中,你的每次点击竞价只会上升,很难降低。

要提高广告回报,降低广告成本,你更需要做的是提高商品价格。

然而,在亚马逊愈演愈烈的价格战中,如何才能提高商品价格,获得销量?这里你需要了解一下亚马逊的“虚拟捆绑”。

第二部分什么是虚拟捆绑?

一句话,很好理解,就是在亚马逊上的一个ASIN上添加几个单独出售的产品,通过一个产品列表页面卖给客户。

虚拟捆绑的优势

立即提高上市价格。

只会提高现有产品的销量,对现有产品的上市不会有任何影响。

在一个商店中搭配销售多种商品,提高销售效率。

与变体不同,虚拟捆绑不影响任何现有列表的性能和销售。

主产品图不会像捆绑变体一样变化,会造成点击和转换的不确定性。

亚马逊不会增加虚拟捆绑的费用。所有费用均按单项商品的佣金、FBA费、运费计算。

你可以单独宣传虚拟捆绑商品。

可以报名站内活动(秒杀、优惠券、专享折扣等。)单独用于虚拟捆绑产品。

虚拟捆绑不会达到的作用

捆绑商品的评价不会合并,虚拟捆绑上市相当于新上市。

不会给现有商品清单的评估带来任何变化。

不会给BSR现有的商品清单带来任何变化。

但是,大家要想到的是,在现有的上市上,不需要发货、打包或者额外付费,反而会给现有的产品带来更多的曝光和销量。为什么不呢?

虚拟捆绑的先决条件

如果大家要创建虚拟捆绑Listing,需要具备以下条件:

通过品牌备案进行存储

商店已申请获取虚拟捆绑包的权限。

需要捆绑的商品品牌是店家注册的品牌。

需要捆绑的货物通过FBA交付。

第三部分虚拟捆绑的创建技巧

虚拟捆绑商品的创建非常简单:你只需要进入卖家中心-品牌-虚拟捆绑商品就可以开始创建了。

然而,给每个人的建议是:

01

添加虚拟捆绑商品(选品)

从我们观察虚拟捆绑商品在亚马逊上的表现来看,我们觉得即使是创造虚拟捆绑商品的卖家,对捆绑商品的选择似乎也很陌生。这里的预防措施是:

不要把卖得不好的商品和卖得好的商品捆绑在一起。

不要随意捆绑多个变体产品。

不要让虚拟捆绑商品失去性价比优势。

那么虚拟捆绑应该如何选择呢?我们建议采用两个标准:

检查是否有许多不同的颜色包装成一个套装,用于关键字主页上销量大的产品或精确分类BSR中排名靠前的产品,并根据此列表中的颜色捆绑您的变体。

如果你的产品排名靠前的列表中没有打包出售,你需要看的是其他客户在相关产品的相关购买栏中购买了什么。并且尽可能在自己的店铺里公布这些商品,捆绑销售。

02

虚拟捆绑商品的定价

“性价比”是“卖座率”不变的标准。在对虚拟捆绑商品定价时,我们应该注意:

捆绑商品的价格只能等于或低于捆绑商品的价格之和。

但是,你的定价需要低于上面给出的竞争对手包装的产品或者亚马逊销售的相关产品的总价(这是划算的,因为你省了广告费)。

03

虚拟捆绑的商品图片

虚拟捆绑商品和普通商品一样,可以上传1张主图(白底,显示捆绑商品)和8张附图。上传附图时要注意:不要再上传每个捆绑产品的图片,需要给客户看几个捆绑产品一起使用的效果图。

04

虚拟捆绑商品的标题

和普通商品一样,标题可以有200个字符(约40个字),但这里提醒一下:

需要补充:捆绑、套装、打包(套装)到题目里。

需要:在标题中添加每个捆绑产品的名称。

需要在标题中补充:捆绑商品的使用环境和人群。

05

虚拟捆绑商品的描述

与普通商品一样,虚拟捆绑商品的描述包括五种描述和详细描述,但我们需要将上述标题的建议仔细融入商品的描述中。

06

虚拟捆绑商品的SKU

这个不难,写一个填一下就行了。

之后大家就可以发布这个虚拟捆绑产品了。

第四部分虚拟捆绑商品前台显示形式

虚拟捆绑会给产品带来一系列的祝福曝光,包括:

1.在亚马逊前台多个列表显示同一商品,不属于重复发布。

2.虚拟捆绑产品的推荐栏将出现在您现有产品页面的5点描述和相关购买之间。

3.在虚拟捆绑产品页面上,捆绑产品的介绍和链接也会出现在相同的位置。

4.用虚拟的捆绑商品做广告,也让你更多的被捆绑和上市。

5.虚拟捆绑商品一旦发布,也能为捆绑商品带来更多参与秒杀的机会。

6.这里还需要提到的是,由于虚拟捆绑可以使ASIN自由组合成一个新的上市,所以建议不要在一个SKU下创建多个型号、颜色和图案的单一产品。因为虚拟绑定可以给你更灵活的组合空间。

第五部分虚拟捆绑销售对于亚马逊广告的作用

p按照亚马逊的要求,虚拟捆绑产品现在只能参与“品牌推广”,也许这样对大家更好,因为品牌推广的竞争没有“产品推广”激烈。同时可以通过自己的品牌旗舰店和商品视频广告,针对关键词、ASIN、类目进行广告投放。

通过上面的介绍,希望大家能明白虚拟捆绑对于现有商品运营和广告的重要性,可以总结如下:

虚拟捆绑的优势

通过模仿竞争对手的产品组合,使现有产品易于创建新的列表。

在亚马逊关键词搜索结果中获得相同产品的更多版块。

在亚马逊现有产品详情页面显示虚拟捆绑产品。

在虚拟捆绑产品页面中显示每个捆绑产品。

通过虚拟捆绑让同样的产品获得更多的广告板。

通过虚拟捆绑让同一产品获得更多秒杀机会。

结合广告优化,虚拟捆绑可以使商品的挂牌价更高,有效节省或减少捆绑商品的广告费用,在亚马逊广告竞争不断提升的同时,有效降低配送成本,获得更多的销量。

当然,虚拟捆绑商品更像是一个新产品,所以这也是考验大家的地方。但是,正如文章中提到的,既然亚马逊已经为我们开放了这个免费功能,为什么不呢?

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