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今年的Primeday活动今天下午正式开始!

今年美国站的表现相当不错。虽然今年的会员日提前到了6月,但是流量还是不错的。除了一些大家P出来玩的订单截图,很多卖家反映我们群里订单明显多了起来。

此外,Primeday还没有经历过前两年的大规模页面崩溃。之前有大量卖家提到Prime专属折扣显示错误价格的问题,修改价格后也能正常显示,每年会员日出现的LD在页面崩溃恢复后取消。这种情况请迅速联系客服。

今年由于亚马逊前阵子的打压,有一批头部销售错过了这个会员日。相对而言,卖家获得的流量略高,但仅靠Prime专享折扣和PD优惠券这两个免费活动,效果还是不尽如人意。很多卖家也是靠免费活动来保持和平时一样的量,不会像往年一样被销量抢走流量,也没有这两个功能刚推出时的气势。

从开展至今,这两个活动的效果越来越弱。虽然仍然标着和LD一样的蓝色交易,但是在没有平台帮助的情况下,专属折扣的流量问题已经逐渐显现。今年由于自由行活动的减少,两极分化严重,给人感觉回到了17、18年左右。

而且,这一年也是异常内卷的一年。低价甚至亏本做活动的卖家比比皆是,比往年任何时候都多。连想换钱的卖家都在做。

这都是一些淘卖家和拼卖家在改造亚马逊,把他们在原有平台上所向披靡的套路带到了亚马逊。但在这种劣势竞争中,卖家只能被拖入无休止的价格战,最终大家都是输家。不存在通过杀死对手来赢得独占市场的可能性。亚马逊永远会给新卖家机会,这个我们很久以前就跟你提过了。

第一天保持平台的活力

亚马逊一直坚持的Day One原则,本质上是给新产品更多机会,始终相信新鲜血液。所以整个平台会周期性的有一些爆款。让已经固化的类别产生新的变量。而且在亚马逊的导流体系下,新品的增长曲线也符合亚马逊day one的需求,但是试错成本一直在增加,需要快速加深对A9算法的整体理解。

但这种分流新销量的方式严重限制了品类老卖家的垄断利益,也导致了淘宝和拼卖家的“低价刷单,垄断后提价赚钱”,这在亚马逊上是完全不适用的。当你亏损到最后失血而死的时候,你发现源源不断的新卖家依然可以炫耀他们的新产品,他们的新产品也有源源不断的机会。这时候再涨价,就赚不到钱了,最后还是价格战套路。

在过去的两个月里,亚马逊的头部卖家圈子重新洗牌。一方面是泽宝和ao基因为了刷单一直在搞操纵评论,另一方面是全球电商因为按库存分配商品而被拖向破产。这两个例子都说明亚马逊已经不卖订单了,可以通过大价格战来实现。它还在坚持老办法,只能亏本经营。

目前Primeday的活动还在紧张进行中,晚上欧洲和日本的站单量可能会有所提升。大家要多关注产品和活动的状态!

(来源:跨境商学院)

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