关于活动运营你不知道的5条秘密(运营策划方案怎么做)_抖音号购买平台有哪些?

作为公司的员工,与其说我在为公司工作,不如说我在为公司的产品工作。产品是公司的核心和命脉。公司所有员工一起工作,无论是做内容、做渠道还是做活动,直接或间接推广公司的产品,最终为公司盈利。

公司靠产品盈利,渠道和活动是公司推广产品的手段。渠道投放可以以可控的成本投放到精准的目标群体,但一个活动根据其不同的活动类型和活动方案,可能无法带来精准的用户。因此,如何做好一项活动,如何防止活动后大量新用户流失,绝对值得一谈。

活动的形式多种多样,我们首先需要确定的是活动的目的和机会。

其实每个公司都可以用人格化来代表。有些公司就像没有主见的小女孩,别人做什么她就做什么;有的公司就像中年大叔一样成熟、循规蹈矩;而我的公司——懒人投资,充满活力,自由舒适,有很好的口碑,就像一个早熟的三好学生。我讨厌习惯性模仿别人的公司,他也跟着别人活动。甚至活动也是一样的形式。你为什么不做克隆?

想做活动,没问题。但是你必须在合适的时间(活动机会)使用各种手段(活动形式)来达到理想的目的(活动目的)。

先说活动

活动结束后,我们必须经历以下五个阶段:

活动机会——活动目的3354活动过程3354活动结果——活动改进

1、活动契机

机会要讲究天时、地利、人和。除非你是亚当和夏娃,否则你可以创造人类,创造需求。比如淘宝的双十一,就是一个来之不易的节日。你不是淘宝,也不是马云。你没有力量。为什么不“乘风破浪”,坚持“逆水行舟”?最省力的就是利用形势,节日和热点的形势。最困扰你的是3.5周年还是4.5周年?你的纪念日是不是太便宜了?

我能理解有些企业特别想上上下下,却找不到合适的机会的无奈。那你得找个好理由,对吧?懒人投资前段时间举办了一个518金融节,虽然也是创造了需求,但至少名字够好听:518,我想发个同音。就像给自己的孩子取名。我不知道父母怎么想,但是这是刘在做的。

2、活动目的

a 、活动目的是你的本钱

就像玩股票一样。没钱就不要盲目参与。没钱就玩命,只会输得一塌糊涂。

前段时间在小可剧场看了一部剧,名字叫《百万约定》,讲的是玩股票。我只记得一个演员说过:“在你做决定的那一刻,会有一道光闪过,那道光的颜色决定了最终的结果。”

这句话适用于一切。用在活动中,意味着:活动的目的一定要纯粹,不能太复杂;认真勤奋地对待活动,不要试图循规蹈矩。一旦你的目的掺杂了太多杂质,结果往往不是那么明净。

b、活动不是目的,活动背后的目的才是真正的目的

其实这句话并不难理解,但做起来并不容易,因为总有人在为那些毫无意义的事情而苦苦挣扎和较真,剑也很容易误入歧途。这些人就是想得不够清楚,太自私,心胸狭窄。

以我上一篇原创文章为例:我在《困扰新媒体运营的14个疑问,哪一点戳中了你?》中提到不喜欢找胖子当男朋友,有人说我是人身攻击。请问这些人,为什么我一定要喜欢胖子?我一定要喜欢每个人吗?我喜欢谁与你无关?就算我喜欢金城武,也和你没关系吧?

有些人总是把别人的事情当成自己的事情来操心。总有人对没有意义的事情很认真。这种人永远做不好一项活动。

c 、活动目的首先要确定的是:目标受众

你想看谁的这个活动?你想吸引哪些粉丝?

一般来说,活动是为了吸引精准用户而设计的,但由于活动的属性不同,结果有两种:一是直接吸引更精准的用户;二是吸引更广泛的用户群体,然后在后期做层层筛选,留下精准用户。

大家都说要拉准用户,大家都看不上拉票那些烂大街的活动。其实,如果精准用户用钱就能轻松拿到,相信大家都会这么做。但是,有些人选择后者是因为没有办法获得准确的用户群体,所以我们退而求其次;或者直接拉准用户太慢,时间太长,所有企业都想更快,否则就会被别人追上,甚至远远超越。

但是,无论是先苦后甜的精准用户,还是大量先甜后苦的用户,方向都是对的。但有一个活动是绝对错误的:那就是粉丝与目标受众完全不符合。

请看下图。红圈是你想要的目标受众。圈1和圈2是精准的用户更新,圈3是大量的更新和重新筛选,圈4和圈5是目标受众完全背离的更新。因此,即使是拉票活动,只要你能纳入或被纳入目标群体,活动就会步入正轨。但是,如果你的活动吸引了与目标群体完全不重合的人,那么后期难免会损失很多。

为了防止活跃用户的大量流失,需要确保活动的目标受众是第1、2、3圈,而不是第4、5圈。

d、你做出的每一个决策,在带给你正面回馈的同时,必然伴随某个负面效应

就像我在找男人的时候,总是想要一个肌肉发达,智商高的男人。但是肌肉发达的男人往往伴随着头脑简单的特点,智商高的总是大腹便便。最后,我决定找一个身材得体的聪明人。

关于活动受众的几个疑问

1.精准用户的获取成本高于普通用户?

通过一项活动获得准确的用户不仅成本高,而且难以操作。困难也意味着需要更多的钱或时间。如果活动只是为了捕捉准确的用户,那么可以依靠渠道投放。就是因为活动具有产品公告的属性,而那些具有产品公告属性的往往不能很准确。

第二,如果只抓住目标受众,就会失去潜在用户。如何解决这个问题?

预算必须用在最前沿。核心用户还没抢到,在想怎么抢边缘用户,有点着急。

三、如何保证你获得更精准的用户?

以我自己的微信群为例。团名为“异新媒体运营”,但吸引的成员并非都是新媒体从业者,但也有产品王、设计狮子等其他人,但你能说这些人对团不好吗?相反,你眼中的“门外汉”也为集团做出了巨大的贡献。所以,虽然群体成员不够精准,也不可能很精准,但最终社区还是可以持续输出价值的。对我来说,目标已经实现;就你我而言,我们都可以从中吸取教训。两全其美,不是吗?

综上所述,一个活动的目的不仅仅是为了吸引精准用户,更是为了推广产品等活动。所以,活动是否吸引到精准用户,不应该是判断活动的唯一标准。

3、活动过程

活动的机会和目的都完成了,接下来就是最繁琐的活动流程。

在活动过程中,每个人都要扮演操作的角色。饱受艰苦琐碎工作之苦,要随时做好面对突发问题的准备,及时做出调整。

总有人想在问题来之前想出解决办法,但这是不可能的。你不能什么都做,你只能在自己有限的能力范围内给出最好的方案。这个最优方案制定的规则,必然会有正反两方面的影响,其中一些你是可以预见的。

对于可预见的问题,提前想好解决办法。不可预见的负面只有在问题出现后才能及时解决。这时,考验的是你的反应速度。

如果你不能吃你的蛋糕,选择最贵的。

4、活动结果以及改进

不用说,活动结果会揭晓,活动总结要做好,避免在同一个地方掉两次。

创造一个美好的事件并不容易。需要考虑的因素太多,评判标准也不是唯一的。根据不同的情况,必须做出取舍。每个人都希望实现理想的国家,但如果你生活在现实世界中,你必须务实。

再谈留存

留存率取决于三点:内容质量、及时互动、双方连接。

1、内容

根据活动类型,在活动结束后1~2周决定内容。以新媒体运营为例:

如果是小事件,粉丝数量会受到限制。这时候会保证活动结束后一周内原创文章的比例,更多的热点会被追捧。无论是原创文章还是热点文章,都是为了保证用户的活跃度。因为与普通文章相比,原创文章是独一无二的,热门文章是有时效性的,可以在一定程度上提升用户的活跃度。

如果你有活动,你就有保留。我最害怕的是,有些人带来了新用户,却忽略了他们。就像一个男人追上喜欢的女人后突然变冷。你觉得这个女人感觉好吗?

如果是带来大量用户的大型活动,并且这些用户的属性与之前的用户相似,那么活动结束后一周内的文章质量也能得到保证(原创热点)。

还有一种情况:大型活动带来的大量粉丝和老粉丝的属性是不一样的。这个时候,是应该追随新用户的口味,还是迁就老用户?我认为这取决于双方的比例。如果老用户数量巨大,那就继续跟着他们的口味走。如果粉丝基数小,带来大量新用户,那么新用户的口味会更受青睐。

比如米萌写了一篇《致贱人》的文章后就生气了,然后写了一个婊子的副本,为了讨好这些新用户。

总之,事后一定要保证内容的质量。

2、即时互动

就像我刚才说的,我最怕新用户来了之后,你不去关注别人。

想和新用户互动该怎么说?

新用户有问题吗?回答快,态度好,不要学和菜头。你不是一个秃头的中年猥琐大叔。我们都靠脸活着。

一个新用户搭讪你?快点,做对了就行,把它当混球卖了,但不要抽风。

新用户没有响应?很正常。如果他不说话,主动一点。

不仅互动,还要及时互动。新用户对你没耐心,你要够快。

只关注你的新用户,就像一个刚刚追上你的女生。永不放弃。

3、两方连接

其实今天的主题前两天我的社区也讨论过。一位大师用四个字给出了答案:价值输出。

这个词太大了,任何地方都不能用。

但是后来我想了想。似乎不应该是价值输出,而是双方的联系。能输出价值的企业太多了,为什么我喜欢他却不喜欢你?

我关注大量运营的微信官方账号,他们输出的内容都是一流的,但是我比其他的公众账号更喜欢,更多的是因为我喜欢运营阿姨的腿哥。因为我们是对的,乌龟喜欢绿豆。

运营商带来的粉丝一定要有自己的品味,不然为了KPI,一群不顺眼的用户在你们之间打不好!

总结

为了避免活跃用户的大量流失,首先要确定活动的目的是否正确合理,然后再想办法提高留存率。

从底部取锅,不要升高汤来停止沸腾。你一定知道这两个成语的意思。

作者:边阿姨,新媒体从业近三年,擅长内容和社区。文章在大规模、平台上发表过,每个人都是产品经理、鸟哥笔记、阿姨的事、91运营网、顶级文案、文案、首席品牌官等。笔名很多,如卞阿姨、卞铁轴、等。你很少用真名,也不需要在意。

本文最初由@边阿姨发布,大家都是产品经理。未经允许禁止转载。

奖励作者,鼓励TA抓紧创作!欣赏



新媒兔新媒体交易平台目前有 抖音号出售抖音号转让抖音号购买快手号购买等新媒体账号服务市场,并在新媒体服务的基础上将会开拓更多的虚拟资产服务业务。新媒兔对用户的需求提供信息匹配、账号估值、数据鉴定、资金担保、合同担保、运营指导等专业的虚拟资产服务配套服务! 还有问题补充欢迎评论与新媒兔小编互动哦~