付费产品的“增长黑客”实践。_哪里有收抖音账号的网站

文章分享了一个付费活动的实施过程,并总结了一些操作要点,希望能给大家一些启发。

最近负责的活动,付费用户的分享率达到了99%,同时创下了公司营收的历史新高。本次活动综合应用了之前积累的产品运营“成长黑客”、“AARRR”、“游戏激励”的思路,整理出这些干货:

【活动】:用户在接下来的120天内要运行100天并提交证据,否则会扣合同。

【活动门槛】:报名需交99元报名费和100元合同费。

【数据结果】:上线第一天报名人数是1000人,之后每天保持200个申请,迭代后变成每天300个申请。每天70%的注册来自注册人的分享。

活动设计

本次活动登陆微信微信官方账号“跑路或出门”,这家公司的服务是通过合同监管让用户保持跑路。

“百日跑”是“跑还是出去”的季度活动。这是第五期。

第五届的目标:降低参与门槛,通过共享机制让更多的圈外人参与。

事件话题爆点:报名参与,就可以画iPhone8了。

为什么选择iPhone?因为这是世界上降价最少的产品,所以大家都认同这款产品的价值。只要预算允许,送iPhone绝对不会错。为什么iPhone8不是7?因为它是对未来的憧憬和预测。

落地过程

1、设计slogan

我们抛弃了这些版本的“酷跑一个夏天,赢一份礼物”“挑战不可能,跑100天”“待100天成为跑者”。之所以放弃这些版本,是因为它们只追求感觉,没有直白的卖点,无法吸引用户。所以最终版本是“跑100天赢iPhone8”。

2、设计页面

根据以往的客服经验,我们突出了用户非常关心的信息,比如注册时间(20%的用户会选择在注册截止时间前5小时注册)和活动时间(活动周期长,所以用户非常关心自己的日程安排),要求我们三行把规则说清楚,否则用户会失去理解的耐心。为了保证三线文字的阅读体验,我们不让前端直接用代码显示文案,而是把正规的文案做成图片,这样在任何屏幕手机上都不会出现文案或者对齐的问题。

3、设计KOL体系

一般活动都是平台发起,散户报名,缺少注册助推器。跑步行业有优势。这个行业有“跑团”的概念,所以有领队/队长。这些人都是kol,有很强的号召力,所以我们接触了很多跑步kol来带领团队(我们两年运营积累的资源),团队之间有PK的制胜机制来保证“团队”存在的合理性。

4、设计拉新分发机制

平台本身很难让人报名。有效的办法就是让跑步的KOL得到新的,所以我们做了梯度激励:队伍每多10个人就会发红包;如果团队超过80人,组长可以得到一双跑鞋。最终结果是队长和队员都在积极拉拢朋友报名。同时,我们每天在队长组做分组操作,晒队号的排名,“XX队满80人”“XX队队长收跑鞋”,让队长干劲十足。

5、设计常规分享机制

“分享”按钮越明显,越能激励用户分享。在微信系统中,分享海报比分享链接更吸引眼球,所以我们会为每一个活动设计海报。这次结合“Win iPhone8”的卖点,整张海报聚焦iPhone,用简单的文字传达核心卖点。为了让用户的朋友圈更加醒目,特意将海报背景做得和朋友圈一样。在邀请卡页面,我们也要给予足够的引导,比如明显的文案“龙按图发给朋友”,让用户根据你的设计手把手分享。

6、设计诱导分享机制

因为挂号费,有市场预算,设计了“活动页面分享到朋友圈,成功注册后返现20元”的逻辑。

因为我们的用户中有很多常见的微信群,所以用户有必要分享自己的朋友圈,以实现外部扩散。微信界面支持判断用户是否发好友。同时我担心用户在发帖到朋友圈时可能会选择部分可见,或者发帖后删除,所以我加入了“需要10个人才能通过朋友圈打开你的分享”的逻辑。“10个人”的价值也被多方考虑,用户愿意为20元支付这个费用,同时避免了用户“部分可见”和“发帖后删除”。为了最大限度地提供指导和分享,还进行了以下打磨:

A、引导文案做了这些改版,目的是确保用户100%明白规则。

B、分享的标题做了这些改版,居然带来了二次分享,用户都在晒自己,哪些地方报名,所有可以数字化的地方都可以做成排名,可以激发人类心中的攀比炫耀心理,有助于分享。

C、分享的图标也做了改版,在几个图标版本之后,最终选择了“红色醒目”和“背景与微信融合吸引视觉注意力”的方案。

在这个H5D、最初分享的活动页面,后来考虑到很多陌生路人需要更多信息来促成他们报名,所以优先分享的应该是活动介绍文,同时为了确保之前的“分享朋友圈10人阅读发红包”逻辑仍在,所以用了“假图文”,就是一个看起来像图文消息的H5。,上,你可以自由定义阅读的数量(直接100,000),喜欢的数量和用户的评论。当然,设计用户的评论也需要很大的脑力,所以要引导用户注册,通过评论解决一些疑惑。

因为E、一开始设计“10人点开阅读的提醒”只有2次进度提醒,因为频繁提醒担心骚扰用户,后来发现提醒过少反而给用户带来困扰。的用户在分享朋友圈后会让朋友帮自己开朋友圈,期望有人打开后会看到“20元进一步提现”的反馈,所以后来修改了一下,一个人点一下就会被提醒一次。同时,有些人分享朋友圈后,没有10个人打开,或者误与朋友或群分享,所以每隔两天,我们会发送模板消息,提醒没有收到20元的用户再次发送朋友圈。提醒副本也进行了这些更改。

综上所述,这种成功是基于“大规则的正确性”和“小细节的打磨”,具体来说:

突出的卖点和普适性。

高度重视“通俗易懂的表达”、“清晰的引导”和“醒目的手法”。

构建了“中央广播-科拉人-个人分享”的粉金字塔。

经常使用排行榜来激励申请人。

善用微信系统中的沟通语境和技术手段。

作者:卢,前阿里产品经理,微信官方账号“去不去”小程序“去不去Pro”

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