追热点的作用(不要追热点让热点来追你)_短视频号转让

五一前夕,公司营销策划中心召开热点营销内部闭门会议,讨论市场热点敏感度、舆情分析及相关热点应对策略。结合工作经验谈谈我对热点营销的理解。

互联网时代,流量是线上生存的基本逻辑。但流量带来的问题是,除了BAT这样的少数巨头企业,其他企业普遍缺乏流量。在这种情况下,通过热点事件下的热点营销,寻求单点的爆发和引流,是一件非常划算和聪明的事情。在此基础上,如果能不断强化和提升品牌的好感度,那么“追热点”对品牌就有神奇的吸引力。

1. 热点和热点营销的本质是什么

热点有特殊的传播媒介

我们经常看到各种品牌制造的各种热点和热点营销,会发现一个现象:随着时代的变迁,品牌总是存在的,但似乎这一切都是因为互联网或社交媒体出现后,前互联网时代似乎是一个冰点的时代。我们今天看到的热点之所以成为热点,不仅仅是因为足够热,还因为媒体的复杂和丰富。因此,对于想要抓住热点、蹭热点的品牌来说,建立丰富多样的传播矩阵是非常重要的,后面会讲到。

回看2017年的几个热点事件,国足13.36万战胜韩国、红苹果首发等海报传播素材,都是以具象的方式与自己的品牌连接,然后先在自己的媒体上发布。有时候品牌媒体不是因为你自己的选择,而是因为大家都在,你没有选择。

热点有特殊的内容形态

回到热点本身,能够成为热点,意味着它的内容本身被社会上大多数人接受和传播。在当今这个信息海量、内容复杂的时代,我们每个人可能只关心与自己相关的信息内容。所以,每个热点的内容一定要让用户以某种方式与自己产生联系,或者会心一笑,或者愤怒地谴责违背自己的价值观,或者调出一些自己的回忆来流泪。简而言之,我们愿意参与和传播,因为这件事的内容在某些方面必须与我们自己有联系。引用一句话:人类的进化轨迹、生存状态、情感都是波浪式的,起起伏伏,一浪高过一浪,荡秋千是热点。

最近随着热门第二季《逃离北上广》的回归,北上广本身就是一个热点,因为这三个字包含了太多年轻人的汗水和泪水,太多的理想和无奈。在这个自成体系的热点基础上,加上“逃离”本身就足以让人想象,这就是这个大热点的内容基础。

热点有特殊的接收人群

说实话,我们每天不断刷微博微信,看今日头条和知乎豆瓣,其实都是在搜索别人创造的热点。因为我们的生活太无聊了,我们每个人都渴望认识世界,认识世界,所以我们习惯性地通过微博微信去窥探各种热点事件,表达自己的想法和建议。从源头上看,不仅有被动传播的人,也有主动接受的人。这类人群是热点的第一推手。他们主动接收和传播自己发现的可能还没有形成的热点,于是热点诞生了!

热点营销

营销热的根源是流量思维,因为有热点的地方就会有人流,就像商圈一样,人流量多的地方不仅热闹而且安全。我们都知道中国的流量红利期已经过去了。在这个阶段,各种流量不断分化、分层,然后沉淀。品牌将不再像以前那样容易获得高流量,所以现在我们更专注于获得高质量的流量来提高转化率。不同类型的热点会聚焦在这些不同的人群身上。想象一下,一个定位城市白领的品牌,通过一场热点营销,间接抓住了热点背后的那群优质白领,是多么神奇。

2. 追热点VS借势热点

其实在某些人眼里,追热点和利用热点可能没有什么区别。然而,这两种概念行为的主体是不同的。一个是被热点牵着走。比如有些品牌遇到热点,就写一个无关痛痒的文案,配一张热点图,这样粗制滥造的热点只是对事件的再报道。然而,热点的主体是品牌本身。热点出现后,经过理性判断和思考,迅速做出决策。热点还没来的时候,想知道为什么要追热点。热点来了,想知道为什么不追。这才是热点真正的控制和优势。

所以,当你没有说什么具体的时候,你的热稿可能会让当天的人会心一笑,但明天就会让人感到不解。不要只扯抽象的想法和你的品牌。

3. 借势热点的正确姿势

如果你想做好,你必须先磨快你的工具。作为品牌,要通过一个又一个的热点事件,不断完善我们的品牌传播矩阵。这个矩阵可能包括微博、微信微信官方账号,也可能包括我们自己的媒体资源等等。我们的最终目标是通过不同的媒体渠道在我们的传播矩阵中形成联系。

关于利用热点的方法;

首先,我们要明确一个原则性标准:并不是热度越高,价值越高。即使是热度也不代表它有价值。我们要追逐适合自己的热点。比如离婚、出轨、自然灾害、政治事件等。我们在追逐这些热点的时候要仔细思考。

其次,我们要掌握正确资料后发声,又拿出自己的观点和见解,力求与观众达成思想上的共鸣,而不是一笑而过,力求将其升华到品牌印象中。

最后,结合自身平台的属性,找到适合自己追热点的方式,要么放松要么认真,看数据就知道观众的喜好。

作者:十里桃花(个人微信微信官方账号:随音锁月),在国内某B2C电商公司工作,热爱互联网和写作。我是职场菜鸟,期待你的建议。

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