抖音账号交易网站_医美运营是什么商业模式(医美运营最快的营销)

当医疗美容行业发生变化时,如何结合自身资源更好地“破局”!新媒体运营、存量运营、精细化运营是医疗美容行业长期发展的必由之路。

导读

女士们先生们,请看标题。别误会我。“十人十色”是日本常用的谚语:()翻译成“十人十色”的意思。

那么,一个多姿多彩的医疗美容机构,就意味着每个医疗美容机构都有自己的特色,因为它们所处的外部环境和内部资源都是不同的。所以每个公司的经营方式都有一定的不同。一些成功的操作方法可能不适合您的组织;许多你认为好的商业模式可能不适合你的组织。

这也是为什么很多被你高薪聘请的,曾经在大品牌医疗美容机构工作过的经营者,在你的组织中没有起到任何作用的原因。

因为机构本身存在差异,运营模式不可能完全照搬,更不可能照搬。

背景

2020年可以说是一个节点!为什么呢?

因为2020年之前,80%的业务是线下的,而只有20%的业务是线上的;从今年开始,50%的业务将上线,50%的业务将上线。

对于我们这个行业来说,直播、短视频、在线咨询、博士IP创作.这一系列线上运营在疫情期间迎来高潮,所以2020年也是医疗美容机构互联网转型的关键期。

思考方式

面对瞬息万变的“线上”新营销技巧和手段,很多专业人士都会被他们的眼光迷住。今天学习短视频,明天直播,把这些线上内容的表达作为自己组织的生命线。但是,作为一个优秀的运营决策者,他们也必须从底层思考问题。

关于底层逻辑也就是“复利原理”——你必须在已经取得的成就之上,更进一步

用“复利原理”如何驾驭好新的线上营销工具呢?

思维模式最重要的关键是创造新的联系。

当使用新的营销工具时,你必须结合你现有的营销经验。思考之后,是我们运营思维中顿悟的时刻,然后我们会产生新的营销方式和运营模式的新思路,给你带来新的启发。

用一个比喻:新的营销方式必须与原有的营销方式相结合后,才会孕育出适合我们行业的新的营销方式。

这就是“知识复利原则”运作的智慧,也是这样积累的。如果你不推翻原来的经验,即使你领先于方法,整体结果也将是徒劳的。

我想这就是很多“跨界”营销专家经营不好医疗美容机构的原因。

医美机构如何才能与互联网做连接?

其实每个医疗美容机构的运营本质都是围绕“流量”和“留存”来工作。这是“增量”、“留存”和“存量”的三把钥匙。

但是不同类型的医疗美容机构都有自己的操作方法。

就现阶段,市面上的医美机构大致会分为3种类型:

一、博士创业型

b、品牌连锁类型

c、第三方投资单店型

这三种类型的机构,都有着不同的生存模式。

根据不同类型的机构用哪些运营方法会更奏效一些呢?

我会鼓起勇气和你分享我的个人观点。

A、医生创业型机构

当前操作的核心:占据心智

针对医生创业型机构最有效的运营方法就是:

通过创建医生的个人IP,将技术定位在一个或最多两个医疗和美学项目上,并使焦点。这样,“单突破”更容易快速占据目标求美者脑海中这个物品的“大部分”二字。接下来,依靠口碑,我们会做精细化的“存量运营”,随着存量的增量,这个循环会在营销上形成一个闭环。

业务重点是:

位置

占据头脑

库存操作

B、品牌连锁型

当前操作的核心:抢占流量

品牌方面,很多这样的机构、品牌已经在大众求美者当中形成了足够强大的影响力,因为这样的机构有“地理位置”,所以要更好地利用“天气”,比如直播(带货)就是现在最好的“天气”,因此,直播(带货)与外部IP合作是目前最有效的“抢流量”方式。

这里说到直播(带货),很多人会觉得太复杂了。曾经有一位“大师”用一句简洁的话概括了直播就是:'s“多姿多彩,性价比极高”。

为什么呢?直播(带货)成功与否的先决条件就是:的价格肯定是史前最低的,全网最低的才可以。所以目前很多直播产品会不顾自身的价格体系和全渠道利益,以低于指导价的价格在直播间卖货。否则很容易“翻车”。

我们医美行业的直播(带货)其实是一种探客活动,也是流量的收获。

因此、又可以这么理解:

“拓客”的目的是“创造新的东西”

“流量收割”意味着收割“新流量”

“新流量”从何而来?别人的“流量”就是自己的“新流量”

所以现实中很多机构总是围绕自己的流量和势能去思考直播。我觉得这种做法其实是在浪费“自己的流量”。

我们自己的流量也是我们的“准客户”。在转换的过程中,如果用直播来收获,难免会有些粗糙。在我看来,如果你不急着要现金流,最好的办法还是先做“精细化运营”,再进行精细化改造,因为这些流量已经对你产生了初步的信任,所以不用担心,做好私人运营,它们迟早会是你的“菜”。

外部的IP流量不一样,就像“渠道”介绍的客户,但不同于“渠道”,我们可以“留住”他们。

综上所述,大概思路也就是:

与外部IP合作,与匹配本机构目标求美者的主播、网络名人、博主合作,通过低成本的医美项目,将粉丝资源转化为我们的机构会员。

正如我在以前的文章中所说,做直播营销成功与否的关键,在于两大方面:.

对医美机构的要求:

机构的品牌和口碑是否已经在大众求美者心中广为人知;

推荐的项目是否占据了心智,是否为大众所熟知,是否已经种下,还必须遵守平台规则。

价格能否保证全网最低价;

对外部IP的要求:

外部IP流量数量(粉丝);

流量的准确性(与我们目标求美者画像的匹配度)。

所以这种操作方法非常适合那些知名品牌连锁医疗美容机构。

C、第三方投资的单店型

运营的核心:,有很多,包括资金、团队、项目、人脉等等,每一个都是可以形成核心竞争力的要素。

所以说这种类型的机构是目前最为棘手的。

为什么说“棘手”呢?

这种组织真的是“十人十色”,每一种都不一样,很难实现一种标准化的运作模式。因此,操作建议不能一概而论。

但是,要解决一个问题,总是要先发现问题。

所以我来说说这类医疗美容机构的业务问题(痛点)。

问题1.医生都是雇佣的

如果单纯手术是主要方法,那么就要宣传医生。换句话说,如果绕过医生去打造机构品牌,难度会更大。但是,在你为医生建立了多年的品牌之后,一旦他不和你签约,你这么多年的努力就全部归零了。也许你的老客户变成了别人的老客户,你培育的市场也会变成别人的市场。

问题2.这种类型的医美机构,往往都是地方性质的单店综合体,中小型的医美机构居多,所以在打造团队上困难也会有很多,团队也不够稳定,也很难给团队塑造愿景。

但是,目前问题3.这种类型的机构,大多都是以“渠道”为主,同质化竞争日趋激烈,同行之间争抢价格,而高租金、医疗团队高薪、渠道返利高。这些因素把净利润压缩到了最低限度。

问题4.医美项目复购率低,老顾客无法重复消费。

皮肤管理和光电项目比较好,尤其是整形是低频的医疗美容项目。但很多机构“以旧带新”的转化能力较弱。

问题5.人员流动性太大

在这种类型的组织中,人员流动性比较大,也有很多在职员工利用组织的资源和品牌接“私活”;还是有很多员工离职把客户带走交给下一任老板。尤其是有生活美容项目的机构,这种现象是“正常”的。

问题6.医美老板本身是外行出身,不懂医美;还是生活美女出身,不懂管理,经常上阵在店里做接待和销售。

上述问题中,作为第三方投资型医疗美容机构,在实际运营过程中,或多或少会遇到一家或几家;但是,运营是一个不断发现和解决问题的过程,从而提升自己。透过问题的表象,我们可以看到问题的本质,检验每一位医美老板的“洞察力”。

问题是客观存在的,而解决问题的方法并不是唯一,寻找一个与自身机构最匹配、最有效的“简单解”,才能把自身的机构经营的更好。

好了,今天的医美话题到此为止。

作者:章雷;微信:一梦一美;微信官方账号:医美运营笔记

这篇文章最初由@章雷发表。每个人都是产品经理。未经作者许可,禁止转载。

图片来自Unsplash,基于CC0协议。

奖励作者,鼓励TA抓紧创作!欣赏



新媒兔新媒体交易平台目前有 抖音号出售抖音号转让抖音号购买快手号购买等新媒体账号服务市场,并在新媒体服务的基础上将会开拓更多的虚拟资产服务业务。新媒兔对用户的需求提供信息匹配、账号估值、数据鉴定、资金担保、合同担保、运营指导等专业的虚拟资产服务配套服务! 还有问题补充欢迎评论与新媒兔小编互动哦~