内部流出:某社区O2O APP校园推广指导。_抖音号购买

当你接到XX APP的使命,准备在校园市场上大胆一步的时候,不知道你有没有一个清晰的思路去打这场完美的歼灭战。如果是这样的话,希望这篇文章能给你一个像旁敲侧击一样的提醒。如果没有,我希望它能给你一个绝妙的主意。

在任何营销推广活动中,策划方案都是必要的。规划方案可以让你统筹全局,提前规避一些不可控因素。比如活动后期需要一些老师的支持,就需要提前测试老师是否能参与,提前让老师自由支配时间。它还可以让你专注于活动的每一天的细节,一天的预算,需要花在哪里,任务的数量;也是你完成使命的保证。A计划没有效果,可以紧急切换到B计划,以免在火热的战场上失去斗志。因此,以下指导重点是规划方案。

一、 用户群体分析

先思考两个问题:他们是什么样的人?接受APP的意愿如何?这两个问题结合了“XX APP”的产品特性,比如移动、社区、免费福利。可以调查的方面有:手机APP的安装情况和渠道,我校交友意愿,男女比例,生活水平等。

二、 学校环境调查

同样,先考虑两个问题:“学校的本质是什么?学校周边环境怎么样?”学校的性质决定了你的宣传方式。淡水鱼不能用海水养。学校的周边环境可以决定XX APP以什么样的形式包装和融入校园,从而成为服务于学校群体学生的生活APP。

三、 营销推广实施

闭月羞花,待字闺中

XX APP是社区服务性质的移动软件,具有社区增值服务、聊天交友、周边优惠等核心基础功能。不同社区的用户有不同的需求,奢侈品不会在低端社区推广。同样,学校性质不同,对生活服务类应用的需求也不同。此时的app是一块粗糙的玉石,需要我们的学生根据之前的用户群体和学校环境的调查分析,精心雕琢。

类似于包含快递、送水、外卖等常见周边服务信息的社区服务,也可以移植到学校服务,甚至学校的公共服务中。这就要求所有校园大使在产品推广前,整合学校资源,转移到XX APP产品上,形成具有本地化服务特色的生活APP。降低用户的卸载率,增加用户的粘性是非常必要的,同时也能产生极佳的口碑效果,大大降低我校的推广成本。

不见其人,先闻其声

在完成APP的本地化功能,开发出以月为耻的外观后,就需要媒人来分发结婚信息了。他们周围的朋友和他们社区的成员就是这些媒人。信息传播的方式可以是校园海报、微信朋友圈或学校公告。选择要素是:覆盖面和认可度。当然,所有不损害APP口碑的方式都可以尝试。有趣、可传播和软性广告。这主要是为了在用户心中形成一个认知概念,从而减少推广的陌生感,不一定是为了让用户下载。做了和不做有着完全不同的效果:“我听说过这个APP,听说还不错。也帮我安装。”另一个效果是:“这个APP是做什么用的?不收费。你做梦去吧。我不会安装它。”记住:小米的成绩是MIUI用户一年多认知积累的。

星星之火,可以燎原

要实现APP的品牌识别,积累校园种子用户,还需要学校的一些资源来实现校园用户的星形分布,可以是校庆投票活动、校园歌唱比赛等。我们也可以借助网络资源,在一些大型社团或学生会尝试体验式下载。无论是活动还是体验,解决办法都是刺破用户心理的最后一层,换取实质性的下载,实现最初的用户积累,这才是燎原的诱发因素。

金秋十月,硕果累累

之前的产品包装后,产品实现了初步推广,为了让每个宿舍或班级至少有一个人使用,APP安装在校园里呈星形分布,就像果树的每一个枝头都有成熟的果实。现在要解决的问题是如何让单个成熟的果实散发出大量的乙烯来催熟枝条上的其他果实,从而取得丰硕的成果。分支可以是宿舍,也可以是班级,乙烯可以是集体荣誉感,集体利益。

四、 预算经费

“如果你能少花钱,你就会少花钱。如果你能少花钱,就不要花钱”。虽然校园大使每个用户的推广奖励在10元左右,但我更希望看到每个人都能以零用户成本实现全校产品的普及。对你来说,这不是XX APP的商业活动,而是自我能力在O2O平台上自由表现的机会,也是未来求职简历上的一大亮点。移动互联网是趋势,O2O是未来。O2O从押马到分兵的演变过程中,能带兵打仗的实用人才寥寥无几。

本文为作者老柴发表。请注明大家都是产品经理,保留本文链接。



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