秘密:美女怎么说前100万用户是推广的?_转让抖音号网

美女表示,自2009年成立以来,移动用户数已经达到了近1000w,他早期的用户推广是100w,但是怎么做呢?作者会为你揭秘。

500元的种子用户

《美谈》的筹备工作始于2009年年中。在与一位女同事(后来成为《美谈》的运营总监)的晚餐聊天中,徐敏锐地意识到“与闺蜜分享她买的东西”的必要性。同时,他注意到,在自己生活多年的五道口,每天下午4点路边摊贩就开始摆摊,相当一部分是卖女生衣服和配饰的。住在五道口的女生越来越漂亮,越来越时尚。许易蓉希望通过在线服务将这一趋势转移到网上。当时移动互联网还没有出现,做客户端就是一个典型的想法,于是他找人兼职,花了一个月的时间开发了一个叫“旺旺”的浏览器插件。结果就是美颜理论这个“原型”的安装很繁琐,测试用户也不买账。最终只有4、5个用户,都是圈内人。

2009年11月,微博在中国启动。许易蓉开始考虑将互联网传播技术与垂直领域相结合,将微博的模式与女性时尚相结合,为习惯价格战的同质化商家打造另一个战场,讲不同的故事来证明自己的特色。经过几周的发展,2010年3月,只有一个R&D、一个产品、一个运营、一个编队和一个时尚研究顾问的《美丽说》第一版正式上线。

Beauty表示,从第一天开始,它就将自己定位为一个垂直的在线社区,专注于女性时尚品类。目标人群为18-35岁,一二线城市年薪10万左右,时尚靓丽的白领和准白领女性。产品形态基本上是比较垂直的微博。用户可以在商品库中发布链接、生成图片、关注感兴趣的人、浏览商品。在推出之初,团队成员不确定用户是否会接受,于是从周围拉了人来测试,发现已经测试了20多人,但没有一个人留下来。一个焦虑的同事总是向许抱怨:我们做不到这一点,怎么能和别人比呢?当时主流的女性时尚社区还是55BBS和YOKA,流量优势明显。然而,通过理解和把握女性用户“希望变美”的刚性需求,徐坚定地继续号召团队带人去尝试。

据许回忆,当时他和同事潜入各种导购QQ群,被管理员踢出去后才发了几条推广链接。如果它硬,它就会软。他们找到群主,每个月给对方500块钱,让他们带圈子里的人来玩。5月,初步形成了规模在100人左右、用户流失率较低的两个群体。其中一位来自豆瓣的一个购物群,群主非常喜欢新鲜有趣的网络产品。7月的最后一天,当400多名网友同时在线的时候,欣喜若狂的许带着所有的工作人员到金钱豹吃了一顿大餐,最后都喝醉了。截至8月,Beauty称其拥有超过1万名活跃用户,每日分享的产品数量增至1000款。到第三季度末,流量翻了一番。年底,日IP上升到5万到7万。

拒绝男人的世界

美女说网站的标准色确定为玫瑰粉。团队对此思考已久。既然要给女性提供垂直的社会服务,就要把男性赶出去,防止他们进来闹事,破坏社区氛围。因此,蓝色和绿色都被排除在替代品之外。同时,由于用户定位为城市白领,无论是网吧的女生,还是购买奢侈品的女士,黑色或其他颜色都不适合。最终入选的玫瑰粉一度被同行嘲讽或不解,但现在看来,行业内同类网站的主色调已经逐渐变成了粉色,这并非没有道理。

美女说男性可以浏览,但严禁注册。在刚开始被业界热议的时候,我尝试通过新浪微博注册,并且深有体会。结果系统通过微博数据得知了我的男性身份,明确告知只有女性可以注册,强行结束了注册流程。以后改变性别对我没什么帮助。就连那些成功“卧底”、戴着范冰冰头像的男人,一经发现也坚决封杀。许易蓉甚至总结了一套如何通过“头像”来判断用户的经验:“网络上几乎没有真正的美女用美女当头像。真正的美女通常用小花小草、小狗小猫或者生活照当头像。”

社区活跃的发动机

美的表示,用户分为四类:

第一类是时尚达人,数量在300人左右.为了品牌推广,他们需要好看。美团表示,与它签订了合作协议,成为它的经纪人,并支付了相当多的费用鼓励他们保持活跃(这个费用在平台长大后逐渐减少)。对于漂亮的员工来说,时尚达人的挖掘、运营和维护是最重要的KPI。

第二类是超级用户,这是网站的核心。,对超级用户的外观没有要求,但一定要对时尚很了解,有很大的表达欲望,负责创作和输出高质量的内容。这类用户约占总用户基数的5%。

第三类用户是活跃用户。热爱时尚,穿着漂亮。虽然他们可能无法创作内容,但他们至少愿意传播内容,向周围的朋友推荐有趣的东西。

第四类用户是需求群众。's的行为是由需求驱动的,他们会在搜索中自由游走。找到想买的商品后,他们会转身离开,然后下次有新需求时再回来。

超级用户和活跃用户是Beauty的主要群体,现在规模在500万人左右,他们是驱动社区活跃的引擎。需求群众的长尾更大,从2000万到6000万不等,他们消费的信息取决于前两个群体的创造。

在时尚达人和超级用户的贡献下,Beauty表示每天都会产出很多高质量的内容。其中一个经典的功能叫做“翻转杂志”,类似于开放的收藏夹,让意见领袖可以将自己喜欢的产品整理成主题杂志,比如《复古画》《甜美风》《配饰全集》。

“森女”风格是近年来国内流行的一种穿搭理念,源于日本,整体着装“犹如从森林中走出来”。保守估计,中国这个群体可能有20多万人。美女表示,与森女性相关的热门“杂志”被整理成便于阅读的图文特别格式,在自己的社交网络上发布,有效地引入了来自外部的回流。从2011年2月到年底,美的各项指标至少增长了30倍。

更聪明的分享链接

在美谈分享一个网站,系统会自动抓取页面中包含的重要商品信息,包括标题、图片等。用户无需点击原网站,直接从分享链接中做出预判。这种做法现在在豆瓣、知乎等网站普遍存在,已经成为行业标准。但很少有人知道这个想法起源于《美丽》的产品总监王心蜜。

许易蓉第一次拿出设计稿时“惊呆了”。他没有想到,这个行业长期存在但又很难解决的问题,竟然可以用这样一种技术上简单的方式解决。传统时尚杂志可以看图,但不能点击链接,附带二维码扫描率低;虽然以美颜理论为代表的社区可以发链接,但是用户不知道自己是什么,不愿意点击进去。有网友打了个比方:就像给你发了一张美女照片,却没有给出联系方式。新系统降低了用户判断成本,提高了穿衣效率。据统计,2012年第一季度,Beauty表示为下游电商网站带来约5亿流量,平均每天点击量500万次。现阶段,美的表示还将为通过导购环节成功购买的用户提供一定金额的返利或团购价。这也煽动了相当一部分对折扣极其敏感的女性用户。

小测试的滚雪球推广

心理测试和有趣的问答一直是女生最喜欢的消费内容。无论结果是否准确,每个人都愿意相应地落座,带着对自己理想自我的美好憧憬。许易蓉意外看到了其中隐藏的能量,于是在微博快速发展期间,他带领团队在微博上开发了几十个小测试程序,涵盖心理年龄测试、从血型看性格、你是什么样的强迫症,当然还有热播电视剧《甄嬛传》中的“测试你在甄嬛传中是哪个角色”。巅峰时期,每周可以推出六七款车型。

要开始美女说的小测试,用户首先要通过微博的授权认证。之后,我们经常会做几道简单的选择题,比如选择你最喜欢的颜色,最不想失去的东西,最喜欢的动物的名字。程序会通过不同的排列组合计算出相应的分数,得到——的结果。当然,这些结果纯粹是好玩的,“仅供参考”。还有一个“无脑”测试,只需要授权微博,就可以根据你的昵称自动判断“你上辈子是做什么职业的”。

美女说测试结果是专门做出来让大家看之前分享的。好奇的用户方便地分享和查看结果,这自然促进了美的理论。这种病毒传播相当有效。虽然小考的生命周期短至三到五天,长至两周,但通常会达到10万到30万以上的用户。通过各种测试筛选出一个时间朋友圈。同样的玩法后来被复制应用到QQ空间。

经过一年多的发展,Beauty表示在新浪微博积累了约360万粉丝,在QQ空间积累了1700多万粉丝,主要群体是真正的女性。据许观察,通过新浪微博来美丽说的意见领袖比较多。这些人比较成熟,喜欢说话。在QQ空间,二三线城市的女性数量较多,参与者和关注者也比较活跃。中国白领女性是中产阶级的主体。他们对生活有着各种各样的要求和期待,希望更好的生活伴随他们。许易蓉希望美女在这方面帮助他们。

搜索引擎优化

徐的妻子是百度产品技术副总裁。没什么好说的。

布局移动端

随着美丽网站流量的快速发展和移动互联网的蓬勃发展,移动终端布局战略被提上日程。2011年7月22日,Beauty表示iPhone版正式发布,两周后下载量突破10万。至于为什么首选iPhone平台,负责人胡松认为,时尚传播是自上而下的,时尚女性导购产品应该先用iPhone做,再调整延伸。安卓虽然量级巨大,但版本划分不一,不同厂商的屏幕尺寸和色差也不规范。它只适用于早期的一般工具应用。

综上所述,他认为导购社区的移动产品包含以下规律:

第一,在几个平台的终端用户中,大部分小白用户都是使用WAP手机网页进行访问,看到便宜的东西很容易冲动消费;IPhone用户消费能力强,对价格不敏感;安卓用户最抠门,花钱也不多,但广告的点击率却是iPhone用户的数倍,呈现出“凡事好奇,凡事尝试,只是不买单”的局面;

第二,女性导购社区需要立足于高端模式。IPad用户购买力最强,低端机型由于屏幕尺寸限制很难做到导购体验。

第三,在用户构成方面,80%的用户使用2000元以上的机型,iOS用户整体接近安卓,但前者的总收入是后者的2到2.5倍。

第四,在用户的行为数据中,最喜欢的动作是“喜欢”,可以自己收集欣赏,日均点击量达到百万。与利他的“分享”相比,少之又少。

梅莉说,第一版移动客户端是基于Webkit内核,用HTML5开发的。这种跨平台的解决方案将有助于降低未来安卓版本的开发成本,能够有效地将web内容与应用数据连接起来。但是产品推出后发现HTML5还不成熟,不支持调用摄像头读取本地文件、识别手势等功能。后来开发团队采用了HTML5和原生代码相结合的方法,HTML5作为操作内容,原生代码作为非操作部分。这也是未来许多移动应用的标准R&D策略。

Beauty说移动客户端有两个设计原则:其一,一个应用只做一件事;其二,让用户达到想要的内容不超过三步。.

的早期产品版本包括功能模块,如“我的关注”、“流行”、“一起拍”和“寻找最好的朋友”。“一起拍照”的想法来自于照片应用Instagram。R&D团队认为,女性爱说大话,有形象收集的需求,这样我们就可以通过互相晒太阳形成社群关系。但后来的运营证明,“一起拍照”确实可以每天给美颜理论贡献一定数量的图片,峰值在1-2万,但未能形成社群。这就像建一个商场卖衣服,旁边放一个车头机。用户购物后会带一个车头,但商场和车头提供的价值完全不同,后者不是前者的有机组成部分。而推出“找女朋友”功能,完全是R&D团队想象出来的用户需求。“我们认为,如果用户在这里有女朋友,可以和她们一起逛街,用户体验会更好。但现实是,在移动应用中,女性对它的需求并不多。这个功能需要设置一定的场景,然后引导用户去发现。单纯找女朋友是生硬的。”所以这两个功能要么被切断,要么被深埋。从加函数到做减法用了2个月。

美女说,移动应用的使用高峰是晚上11点,大概持续24-26分钟。这意味着女生在睡觉前几乎要在床上待上半个小时,在美谈间徘徊。30%的移动用户延伸到了网页版,剩下的70%基本上只在手机上谈美。

iOS的快速发展也在很大程度上得益于苹果官方的推荐。苹果特别注重设计。如果新推出的应用设计得好,有质量感,编辑关注起来相对容易,模仿者就很难。为了增加用户覆盖面,引导主应用,Beauty表示还推出了欧美风格、信维瑞丽风格、Hello Kitty萌智等7款风格各异的独立子应用。这些应用的人群定位和产品价值非常明确,上线后反响良好,短时间内带来了数十万用户。其实每个应用在外观上需要包装得更接近主题风格,内容完全从主站后台定制输出,成本低,便于批量生产。

关于付费推广,胡松表示,Beauty表示,这类女性导购社区的推广成本不同于其他工具和游戏。如果游戏的CPC转化率是10%,3钱媛就能得到一个用户。公众评论约为5%。美女说这一类是1-2%。2011年第四季度,Beauty表示移动客户端推广费用高达500万元。2012年,随着单个用户的获取成本进一步推高,美的战略悄然发生变化:一方面产品做得好,通过口碑传播;另一方面,加强了与手机厂商和上下游应用的合作。比如我们与一些专注女性概念的手机厂商合作进行深度定制,与拍照、电商等上下游应用进行相互指导。

拥抱平台

2010年底,突然有一天,一个在淘宝联盟工作的朋友间接找到了徐,声称美女说给淘宝带来的流量还不错,模式挺有意思,想合作。他还就如何调动用户提高点击率提出了一些建议。美女表示,与淘宝的合作就是从那个时候正式开始的。许易蓉清楚地记得

商品,一个六分,一个二十二分。这种模式经过验证带来了实实在在的收益,整个团队都很兴奋。后来美女说,70%以上的流量都是定向到淘宝的。

美的表示,它有技术基因,会对各个渠道的效果进行监测和分析,从而更科学高效地推广。2011年,Beauty表示自己的流量快速飙升。在6月份的一次流量分析中,拆解后的数据显示,相当比例的用户会频繁在QQ上互相发送美谈链接,形成口碑传播。腾讯QQ团队也注意到了这一情况,后来将Beauty Talk的链接纳入了QQ聊天白名单,让用户在发布Beauty Talk的链接时,聊天窗口可以直接预览产品详情、价格和评论,体验非常好。

随后,2012年4月,腾讯副总裁张小龙向爱美客发起“入驻开放平台内部测试期”的邀请,爱美客表示毫不犹豫地接受,并于第三天飞往广州商谈此事。产品在广州停留了两天,和微信团队一起敲定了主要合作的细节。回到北京后,样机和工艺仅一周后就定型了,他们进入了开发过程。4月24日,美谈宣布成为首批登录微信开放平台的应用之一,用户可以在美谈与微信分享自己的内容。美谈也是这批合作伙伴中唯一一款以女性用户为主的应用。

汇聚流量,坚持梦想

回顾美的理论一路走来的发展轨迹,大致可以概括为三个阶段:第一阶段,形成大家一起逛街的社区;第二阶段,将所有商品整理出来,制作成精美的导购目录,定向到外部电商网站,即以较低的成本获取流量,以较高的价格销售;第三阶段:继续围绕白领女性需求深挖,不断拓展和丰富社区生态圈。如果把流速比作水,那么今天的美景说,它不仅汇聚了浩瀚的大海、河流和湖泊,还尽一切努力涓涓细流和井水清泉,从不错过一罐瓶装水。

许易蓉自称是一个喜欢总结的人。谈及美的成功,他的理解是创业需要的是梦想,而不是理想。你的梦想是由你的心决定的,它可能不会实现,但你会喜欢它,而你的理想是由你的大脑决定的,所以很容易给自己施加太大的压力。俗话说欲速则不达,人被吹得太高就不冷静。现在想让自己慢下来,不要总是和别人比较,先把用户体验培养到极致。其他的一切都只是浮云。如果你有梦想,坚持下去,跟随潮流。

“我以前做的是我喜欢的事情。现在我觉得我做的应该是市场需要的,大家喜欢的。显然,当年的技术人员已经在商海中找到了自己的位置。

作者:移动互联网。

来源:亿邦电力网

原地址:http://www.ebrun.com/20150105/120285.shtml.



新媒兔新媒体交易平台目前有 抖音号出售抖音号转让抖音号购买快手号购买等新媒体账号服务市场,并在新媒体服务的基础上将会开拓更多的虚拟资产服务业务。新媒兔对用户的需求提供信息匹配、账号估值、数据鉴定、资金担保、合同担保、运营指导等专业的虚拟资产服务配套服务! 还有问题补充欢迎评论与新媒兔小编互动哦~