出售快手账号_最好的九种差异化(差异化怎么破局)

你为消费者选择你而不是其他人提供了什么独特的理由?我们都必须面对一个问题,才能成功地将自己与竞争对手区分开来。

一切都是为了差异化。

无论是在产品设计、营销号召力,甚至是渠道铺设、广告投放上,品牌主都在加紧脚步,刻意寻求某种“差异化”。

是的,商业的核心是差异化。

但是,你确定我们谈论的是同一个概念吗?

“产品同质化越来越严重,我们应该立即升级产品,与竞争对手形成差异化。”

“主要竞争对手将人群定位为“一线城市的新中产阶级”。我们应该改变目标受众吗?“二线城市新中产”怎么样?

“竞争对手是纯电商销售。为什么不开辟线下销售渠道,避开它的优势呢?”。

这些有区别吗?

升级产品,与竞争对手产品形成差异;改变受众,与竞争对手受众形成差异;增加渠道,与竞争对手的渠道形成差异。总之,在商业中,差异化意味着努力与我们的竞争对手不同。我们确实是有区别的。

这是多么的符合直觉!

因此,当被问及什么是差异化时,大多数人会在1s内想到“独特”、“不同”和“做一些与竞争对手不同的事情”。

但真的有那么简单吗?

比如,某商学院的教授曾经做过一个类似的实验,他在课堂上给同学布置了一个任务,要求他们下次来上课的时候穿得不一样。

结果,第二天几乎所有的学生都穿着五颜六色的服装出现在教室里。

这似乎完成了教授布置的任务。你扮成绿巨人,他扮成蝙蝠侠,我扮成美国队长。

但是感觉还是有点奇怪。为什么穿的这么不一样或者没有差异化感?

这是因为,看似每个人都已经做到差异化,但大家凑在一起,就又变成了同质化——因为大家都是奇装异服,反而更难分辨了。.

相反,只有那些还穿着普通衣服的学生才真正形成区别——。与所有奇怪的衣服相比,普通的衣服更容易识别。

因此,大多数人所说的“独特”和“不同”并不是真正的区别。如果品牌这样做,最终的结果肯定会回归同质化(就像那些穿奇装异服的学生一样)。

话虽如此,生意上有什么区别?

事实上,任何成功的差异化产品或品牌都准确地回答了这样一个问题:我要提供给消费者什么理由,从而让他们选择我而不是竞争对手?.

1、提供购买理由

信息泛滥的时代给消费者带来了两个变化:

消费者的注意力已经被高度地分散(他们经常玩电视,浏览网站,刷朋友圈)。

产品的真实信息变得越来越易得(各种第三方测评网站和电商测评页面已经公开)。

这使得新时代的消费者越来越难被广告洗脑,对各种营销信息更加怀疑。

所以单纯依靠产品形态的简单转换和各种思路的排列组合,营销效果变得非常有限。

比如几年前,HTC的脸书手机(差异化定位)有一键打开脸书的独特功能,但推出后销量很小,很快就退出市场,彻底失败。

为什么呢?

当时,消费者可以通过其他渠道轻松了解到,脸书软件可以在任何智能手机上使用。更有可能的是,判断这个所谓的“一键脸书”功能只是噱头,没有实际使用价值。(类似锤子“教家长远程操作手机”的功能)

当然,如果这款脸书手机更早推出(比如十几年前),成功的可能性会非常大,因为在信息匮乏的时代,消费者接触到的关于产品的唯一信息可能就是品牌所做的广告,这让他们没有其他信息可以参考,只能相信品牌所说的一切。

比如诺基亚被嘲笑“技术是以换壳为基础的”(通过换壳来制造差异):换黑壳涨价是商务手机,换彩壳降价是学生手机。现在——,肯定是行不通的,让消费者很容易通过第三方渠道验证手机的参数。

因此,在当今时代,品牌要想在同质化中寻求差异化,就必须给消费者提供一个购买自己而不是他人的理由,而不是简单地塑造表面上的所谓差异。

就像有三个男生很喜欢一个女生,其中一个说:“我有房有车有存款,你跟我没什么吃的穿的。”另一个男孩说:“虽然我没有很多钱,但我对感情很专一,我可以一直陪你到老。”但你说:“我每天都穿不同的衣服。”虽然你更独特,但你没有给女孩一个选择你而不是别人的理由。

商界也是如此。

比如在苹果、三星等巨头主导的手机市场,消费者想要购买一款个性好的手机,会花费四五千元,因为相对低价的手机无法满足用户的需求(比如玩游戏会卡等)。).

这时,小米的出现解决了这个问题,小米手机通过纯电商销售,大大降低了价格。所以它注重性价比,给消费者提供了一个自己买而不是巨头买的理由:三星苹果性能相当的手机,用更少的钱就能买到。从而成功形成分化。

相反,如果你不能代替竞争对手为消费者提供购买你的理由,就很难形成差异化,消费者也很难有选择你的动力。

心有和拐子是二手车市场最大的两家公司。以“没有中间商赚差价”为重点的瓜子C2C模式,为消费者提供了购买——的理由,又担心中间商赚差价,所以选择我们。

作为B2C模式的二手车交易网站,心有有更专业的优势,但并没有将这种优势传达给消费者,只是说“买辆安全的车”。这个原因让消费者很难选择自己,放弃别人。

难怪即使拐子创立的时间比心有晚,经过几年的努力,已经跃升为二手车市场的龙头。

总之,差异化并不是在表面上下功夫,盲目追求“看得见的独特”,品牌真正应该做的是给消费者提供一个购买自己的理由,而不是竞争对手。只有这样,才能真正从本质上区别于同类产品,赢得更多消费者的选择。

2、让差异化持续创造优势

正如我前面所说,成功塑造差异化的核心是为消费者提供购买你的理由,而不是竞争对手。

但这就够了吗?

其实,除了提供理由,品牌主还需要自查:我所塑造的差异化是否会持续为我带来优势?我的处境会不会变得越来越好?.

就像优步过去注重趣味性(比如司机给乘客讲笑话讲故事)一样,神州专车也注重类似的定位(但强调更有趣味性),这当然是消费者选择自己而不是竞争对手的原因。

然而,这种“分化”的问题在哪里?

这种分化的主要问题是这不但不能给神舟专车持续带来优势,反而会让它的处境变得越来越糟。.

为什么呢?

众所周知,优步的司机都是社会上的私家车主,他们的优势就是新鲜有趣(每次都能遇到不同的人),这意味着策划一系列好玩的活动成本会非常低。

神州专车的司机都是个体户,在谈吐、着装、服务态度等方面都经过了一系列的培训。他们的优势是更专业,从根源上牺牲了有趣的元素。

因此,策划有趣活动的成本会很高(例如,很难集中精力训练,让每个司机给乘客背诵不同的笑话)。

所以,Uber花一倍成本策划的活动,神舟往往需要十倍的成本才能跟进(因为他不擅长策划有趣的活动)。

这就像当年美苏争霸一样。与苏联相比,美国的优势是发展核潜艇、洲际导弹等顶尖军事技术,因此他们通过媒体大力宣传这些军事技术的威力。

因为苏联没有这些优势,所以不得不花费巨大的成本来跟进美国的战略。以至于这场军备竞赛最终拖垮了国内经济。

而且,即使中国不缺钱,花费巨大成本跟进这一战略,结果也是用户流失。

我们都知道,一个品牌如果成为第一品类,只要在该品类中创造出顾客的兴趣,就能持续带来销量。

比如我对喝凉茶产生了兴趣,所以我最先搜索的最有可能是凉茶行业的龙头——加多宝。

回到优步和中国,如果优步和中国都计划了有趣的活动,你会选择谁?

相信大部分人会选择市场领头羊优步,而不是神舟——,因为优步是第一类。

所以策划这个活动不仅会让中国付出很大的代价,还会导致用户的严重流失,以至于所有的努力都会为竞争对手做婚纱。

直到后来,Uber开始主打“安全”的定位,开始攻击Uber等专车有趣却存在安全隐患的劣势,才终于做到了让“安全”这一差异化持续为自己创造了优势。.

总之,找到区别后,不用担心。在投入实际营销活动之前,你需要问自己这样一个问题:这种差异化是否能给我持续带来优势,我的处境会不会因此变得越来越好呢?.

如果答案是否定的,那就是意味着这个差异化不合格,你就需要重新寻找“让用户选择你不是别人”的理由,重新塑造差异化,直到答案变成肯定。.

结语

当每个人都在谈论某事时,误解经常发生。就像差异化的概念一样,很多企业天真地认为差异化只是为了“区别于竞争对手”。

事实上,如果我们想成功地从竞争对手中脱颖而出,我们将永远回到最重要的问题:你提供了什么独特的理由,让消费者选择你而不是别人?

找到唯一的原因和差异化之后,还没有结束,因为不合格的差异化很可能会让你遭受巨大的损失(就像神舟专车一样)。

因此,在投入实际营销活动之前,你应该检查一下这种差异,问问自己:我的处境会不会因此越来越糟呢?.

利奥写的。

来源:微信微信官方账号“小燕鸥尚(ID:sijuchengdewo)”。

本文由@Leo发布,大家都是产品经理。未经作者许可,禁止转载。

图来自Pexels,基于CC0协议。



新媒兔新媒体交易平台目前有 抖音号出售抖音号转让抖音号购买快手号购买等新媒体账号服务市场,并在新媒体服务的基础上将会开拓更多的虚拟资产服务业务。新媒兔对用户的需求提供信息匹配、账号估值、数据鉴定、资金担保、合同担保、运营指导等专业的虚拟资产服务配套服务! 还有问题补充欢迎评论与新媒兔小编互动哦~