抖音账号交易网站_要钱的文案(为了钱的文案)

文案是广告的核心,占据的空间和信息量最大,但要把文案写好并不容易。找段子,揣测用户的想法,思考创意,让甲方喜欢上他们……这往往要耗费大量的精力和时间,但转化率并不是很好。介绍了一部经典之作—— 《文案训练手册》,作者是广告界的传奇人物约瑟夫苏格曼,是很多文案的枕边书。全书共35章,这里总结了三个部分:四个原则,四个写作技巧,三个自我检查清单,供大家参考。

一、4个文案原则

原则 1:成为产品专家

从本质上来说,文案是用来连接产品和用户的,是作者向用户传达产品信息的方式。

在写作之前,作者需要充分了解产品。

第一个目的是在广告中显示基本信息。

第二个目的是考虑用户可能提出的问题,并针对产品短缺消除他们的担忧。

第三个目的是每个产品都需要一种特殊的展示方式。比如手机需要更多的技术信息,而衣服需要更多的审美信息。

原则 2:情感原则

舒格曼在书中写道:

文案是一种融合事实和情感的写作形式。

因此,在写文案之前,有必要了解产品,洞察促使用户购买的情绪。

很多时候,是情感在驱动购买,理性和逻辑只是把后来的购买行为合理化。

原则 3:推销概念而不是产品

促销的概念可以理解为“定位”。比如杜蕾斯不是卖产品,而是宣传“好玩”的概念;锤子卖的不是手机,而是感情;百雀羚卖的不是护肤品,而是“中国制造”的名字。

关于营销的概念,苏格曼也提出:营销的概念是治病而不是预防。比如藿香正气丸如果有“理气中和”的预防作用,就不会有多少人买;如果具有“止泻止呕”的治疗效果,顾客不仅愿意购买,还会立即购买。

原则 4:让读者:“一看到底”

这本书最特别的是提出了两个概念:——“第一句”和“幻灯片效应”。

书中确切的词语是:

“广告第一句的唯一目的就是让读者读第二句”。

“你的读者应该无法帮助阅读你的文案。他们只是不能停止阅读,直到他们读完所有的文案,就像滑下一张幻灯片。”

这就是我们通常所说的“完成率”。如果读者能看完整个广告,说明文案引起了读者的注意。注意力是西奥多尼在《先发影响力》中提出的两个“影响力武器”之一。文案抓住用户的注意力,是影响用户购买的前提。

二、4个文案写作技巧

1. 创造购买环境

要抓住用户的注意力首先需要做的就是——,营造购买环境。

蛋糕店为什么要用暖灯?为什么咖啡店里有轻柔的音乐?为什么奢侈品店需要简单豪华的装修?这一切都是为了营造购买氛围,让客户和产品“同步”。蛋糕店里的暖灯给用户温暖的体验,使用蛋糕的场景也很温馨,多是生日、聚会、纪念日。

文案也是如此。

如果是打折产品,强调价格,用加粗和大红色字体营造活泼的氛围;昂贵的产品,描绘精致高档的生活场景;如果是商品,注重购买的便利性。

2. 和读者产生共鸣

创造环境后,你需要和读者产生共鸣,愿意听下面的话。

首先是让读者喜欢和信任销售员。首先要做的是让读者不断说“是”,让读者觉得推广人是真诚的,对产品很了解,值得信赖。你可以从一个小话题开始,比如今天天气不错。

第二件事是把需求和用户联系起来,在信任的基础上引起读者对产品的兴趣。

3. 保持注意力

文案中保持读者注意力最有效的方法就是让读者产生好奇心。打破刻板印象和设置悬念有两种方法。

打破刻板印象,设置悬念在文案中很常见,尤其是文章的标题和开头。

新世界经常使用打破思维定势的方法:

“听妈妈的话毁了每一个中国男人| 39岁的朱雨辰,活着有多痛苦”。

例如,GQ经常使用设置悬念的方法:

“这些综艺节目不能播出,但大家肯定都想看。”

4. 诉诸情感

上面提到的四个原则:很多时候,是情绪驱动购买,理性和逻辑只是把后来的购买行为合理化。

应用情感原则时,有三点需要记住:

每一个字都包含着情感,每一个字都讲述着一个故事。例如,在描述一种生活方式时,“简单”和“简单”这两个词给人不同的感觉。比如写文案的时候,用“你”代替“你”,让读者觉得更像是面对面的交流。

每一个好的广告都是文字、感情、印象的情感表达。

用情感销售产品,用理性解读购买。比如奔驰强调高贵情调,却在广告中大谈汽车性能,理性解释购买。

当你不确定用户的情绪时,你可以参考下面心理激励列表中的元素。

三、3份自检清单

1. 15条文案公理

成功的文案会全面反映你的所有经历,你的专业知识,你在精神上处理这些信息并将其形成文字以销售产品或服务的能力。

那么广告中的所有元素首先存在的目的只有一个:让读者读完这份文案的第一句话,——,仅此而已。

广告第一句的唯一目的是让读者读第二句。

广告的布局和广告的前几段一定要营造一个购买的环境,这对销售你的产品或服务非常有利。

让你的读者说“是”,让他们在阅读你的文案时,对你真诚的陈述产生共鸣。

你的读者应该会忍不住读你的文章。他们不能停止阅读,直到他们读完所有的副本,就像滑下一张幻灯片。

当你试图解决问题时,打破思维定势。

通过好奇心的力量,文案充满了趣味性,读者也充满了兴趣。

永远不要销售产品或服务,而是一个概念。

酝酿的过程是你的潜意识用你所有的知识和经验去解决一个具体的问题,它的效率是由时间、创作倾向、环境和自尊决定的。

文案要足够长,引导读者做自己想做的事情。

每一次传播都应该是一次个性化的传播,从作者到受众,无论使用什么样的媒介。

你在文案中提出的想法需要有条理地联系起来,预测用户的问题,然后回答,就像这些问题是面对面问的一样。

在编辑的过程中,你应该精炼你的文案,用最少的文字准确地表达你想表达的东西。

销售治疗产品比销售预防产品容易得多,除非将预防产品视为治疗产品或强调预防产品的治疗效果。

2. 10个平面元素

3. 31个心理诱因

作者:闻仲,微信微信官方账号:坤龙老师。

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图来自Unsplash,基于CC0协议。



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