快手号交易_如何写好一份活动策划方案(简单有效的活动策划方案)

本文将从前期准备和线上准备两个方面分享活动策划的思路,并分析活动中需要注意的细节。

今天我们来谈谈线上活动策划。做过运营的人都知道,活动策划是运营中的核心任务之一。

一、前期准备

前期准备主要从用户需求洞察、活动主题、活动对象、活动卖点、活动规则、产品选择、活动周期、预算与效果预估、宣传渠道等方面进行分享。

其中,活动的卖点是整个活动的核心,也是决定活动最终效果的重要因素。商品选择和渠道推广遵循四要素运作中的产品和渠道。做活动的目的是通过核心卖点,利用优势商品和渠道,挖掘和促进新老用户的转化,最终达到新二次转化的目的。

1. 洞察用户需求

了解用户需求是活动策划的第一步。我们需要知道现阶段用户的需求是什么。为什么会有这样的要求?逐一列出并分析。

经营者应该做的是满足他们的需求,让他们感到满意。最终形成良好的口碑,用户自己成为平台的宣传者和推动者,这是最理想的结果。

从用户心理需求挖掘:分析用户当前的心理需求,可以做些什么来打动他们?

从用户的物质需求中挖掘:分析用户当前的物质需求,他们迫切需要什么?

从竞争对手的调查中挖掘:通过调查竞争对手的情况,了解他们当前的营销策略,可以洞察用户的需求。

清楚了解用户需求后,就可以开始下一步了!

2. 活动主题

活动主题一般根据全年的活动计划确定,比如传统节日、西方节日、行业打造的节日等。

一般主题不要太长。它应该简洁、相关、新颖和独特。

主题要有字幕或者核心卖点来衬托主题的鲜明性,让参与活动的用户能够在短时间内知道活动的核心卖点。

如:

天猫双11,观众打1折。

JD。COM 618,1000到2000以上。

Suning.cn夏季,0元起购。

当当书展,买一送二。

3. 活动对象

活动是指活动针对的是新用户还是老用户。新老用户的营销卖点不一样。一般来说,新用户的卖点比较大,成本也相对较高。对于老用户,主要保持老用户的活跃性和二次购买转化,在卖点和适当的成本控制上下功夫。

例如:

针对新用户:送新手礼包、抵扣券、折扣券、现金满红包等。

针对老用户:送购物积分、邮资卡、优惠券、抽奖场所等。

4. 活动卖点

正如我们上面所说,卖点是活动的核心,是决定活动广度和有效性的重要因素。因此,首先要强化容易传播的卖点的概念,其次要强化活动对象的吸引力卖点的概念。这两点必须建立在适当的成本范围内,记住任何活动都不应该以高额补贴为目标。

(1)易传播:

要保证事件分享者和分享者都有收益,这样才能形成传播效果,越来越多的人参与进来,同时分享者和分享者也会间接转化为自己的成员;比如JD.COM发起的“瓜分京东豆,抵现金”活动和拼多多发起的“免费拼单”活动,在分享活动的同时间接获得了大量用户,实现了用户分享的裂变。

(2)吸引力:

活动卖点的吸引力是活动转化的催化剂。一般表现形式有即买即送、满xx折扣、即买即送x、预充xxx元送xxx元、限时免费、限时抽大奖、秒杀等。无论是哪种形式,都离不开成本可控原则,成本可控原则可以在不失去吸引力的情况下实现性价比最大化。

在策划活动时,可以适当打造一两个爆款,利用爆款进行引流和创新,再利用爆款进行二次引导,打造可持续消费模式。

5. 活动规则

主要对活动的一些细节进行解释和约束:

活动所针对的用户对象是新用户还是老用户,或者是不可区分的。

满足什么样的条件才能获得活动奖励?

哪些商品在活动范围内?

设定消费额度门槛?

奖项数量有限制吗?

是否要为参与用户设置参与阈值?

讲解活动入口,如PC、APP、WAP。

本次活动的奖励是否与其他活动重叠;

颁发奖励的时间描述。

如果您对活动有任何疑问,请联系客户服务信息。

说明该活动法律允许范围内的解释权属于自己等。

6. 商品选取

爆款选择:选择1-2款,以低成本(0利润)为选择标准,受众广,接受度强,易于传播。

二次爆款的选择:数量视平台条件而定,以指导二次转型、少量利润率、高低成本的选择标准。

一般商品选择:数量视平台条件而定,以利润率大、容易被用户接受为标准。

7. 活动周期

活动周期没有固定的标准,它是基于估计的活动效果。持续时间取决于节日的持续时间和热度,并根据实际情况而有所不同。

8. 预算及效果预估

预算:活动商品成本、活动奖励成本估算、活动分享和宣传成本,加上活动策划和准备成本等。

效果估计:完成注册数、营业额、营业额、各环节转化率、ROI。

如果可供选择的产品很多,不可能逐一估算每一个产品,而只能根据所有产品的平均价格、平均交易量、平均交易成本来估算。

9. 宣传渠道筛选

是否采用渠道宣传取决于活动规模,同时取决于发起公司的预算。

当然,免费渠道推广是首选,所以结合自媒体平台、微信微信官方账号、微信群、短信、行业论坛以及一定数量的线上媒体,是一个相对划算的选择。预算不足的情况下,付费渠道,如搜索引擎关键词、信息流、大V等。可以尝试只做品牌广告。

二、上线准备

1. 活动物料的准备

登陆页面UI图、横幅、登陆页面链接、活动页面TDK添加、数据监控代码添加。

2. 宣传物料的准备

以及预热正式短信、预热正式自媒体推文、预热正式论坛推文、预热正式微信朋友圈转发图文、预热正式微信群宣传图文。

3. 付费推广物料准备

搜索引擎关键词素材准备,信息流推广素材准备,等硬广素材准备。

以下是整个活动上线前的材料准备清单:

总结

操作是一项非常耗费脑力的活动,考虑的范围很广,细节很多,从各种事项的高度协调到每篇文字的准确性都有。

运营是网络营销的重要类别之一,其作用不仅仅局限于带来新产品、提升活力、转化的目的,还可以通过与常规活动的衔接,提升品牌的知名度和影响力,帮助拓宽用户基础。

活动结束后,有必要做一个总结。根据活动的预估效果,主要分析不足并提出优化建议,避免下次活动出现同样的问题!

好了,我在这里分享活动策划,希望能给大家带来收获!

作者:明航说运营(微信微信官方账号:明航0205)。

这篇文章最初是@明行发布的,说的是每个人都是产品经理,未经允许禁止转载。

图来自Unsplash,基于CC0协议。

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