怎么购买抖音账号_网红电商今后怎么发展(网红电商未来发展的趋势)

在线名人的电子商务从一开始就已经成为一个十亿美元的产业。然而,人们很容易厌倦美学。面对这个问题,要想保持这种模式的生命力,如何调整运营策略?

不是每个疯狂的梦都有出口。

不是在自行车共享中。小黄车没有等它的接收器。

3354直播和黄车差不多。

2016年左右,电商直播一度兴盛,后来不温不火。幸运的是,直播最终带来了进化论者。

三年过去了,这轮直播的热潮似乎比当初少了很多。谁也没想到,这种“直播电商”模式会催生一个包括电商平台、主播、消费者、供应链基地、直播机构在内的十亿美元产业。

电商重构人、货、场地,主播“进化”成销售。

从微博到网络名人,张大奕带货,发展到Viya、李佳琪等主播卖货。他们手握百万粉丝,购买力巨大,很多人在神秘粉丝的加持下,在MCN机构的精细运营下,实现了致富神话。

2019年初,淘宝直播公布了一份榜单。2018年,81位主播领衔年销售额超过1亿元,进入淘宝直播俱乐部。

由于网络名人的出现,中国的互联网和消费市场已经携手合作。

随着“供给侧改革”和“消费升级”等政策的调整,服装、餐饮、房地产等行业正迎来新的繁荣。一个优秀的网络名人推荐并不是为了成为消费者信任的基础,所以网络名人经济正在悄然成型。

从被钱灌醉的奢侈,到街上放烟花的烧烤摊,似乎只要你敢吸引眼球,你就能成为网络名人,然后就能享受很多钱。但事实并非如此。网络名人经济背后有着深刻的商业逻辑。

我们之所以称淘宝直播为成功的进化论者,是因为它顺应了梦想,创造了电商直播的游戏性。

自2015年红人经济爆发以来,四年过去了,带货的顶级KOL宝座依次更迭。战场已经从微博、微信等社交平台转移到直播和短视频平台。主力军从个人网红变成了网红孵化器MCN,模式也从“人带货”变成了“货带货”.无数草根业余爱好者依靠直播赚了很多钱。

比起在彩票中碰运气,成为电商网红似乎成为了更“科学”的致富选择。

但是有一天,粉丝们将不再被李安静的生活方式所吸引,也不会热衷于OMG在销售商品的方式。

那么,如何才能成为平淡的电商网红呢?

一、不断更换刺激源——网红升级

既然所有的外界刺激最终都会被适应,那么任何有趣新奇的事物最终都会变成审美疲劳。

那么最简单的方法就是不断改变刺激源,提供不同的刺激。

相处久了的夫妻缺乏“激情”(刺激是适应的),但经常换衣服(比如女佣的衣服)或者换住处(比如突然住酒店长途旅行),容易产生新的刺激。

即使没有升级的新形象或新活动,也有可能仅仅通过改变原始形象就重新激活一个在线名人。

2017年,欧莱雅专柜实习生李佳琪成为淘宝美女主播。直播开始的时候,每天只有500多人,但有时候只有1000人。大病一场后,他甚至有了放弃的念头。经纪人说:“齐家,再坚持两天。如果没有,我们就放弃”。

几个月后,这个喊着“男生第一次看你的时候,总会看到口红的颜色而不是包包的颜色”的男主播,赢得了一个响当当的名字,在镜头前通宵演示了300多个红色主播,终于在淘宝成名,淘宝粉丝数上升到30万。因为怕掉粉,发高烧一个多星期就去直播了。

2017年双11期间,李佳琪带来了1000多万件商品。尽管如此,在2017年淘宝的商品排名中,他并没有出现在前20名。

2017年12月,以微博、微信为主的流量平台下移,想要寻求更多优质流量的李佳琪决定落户抖音号。当时,抖音号的月用户已经达到3亿。没有任何推广,在两个月的时间里,李佳琪抖音号市就赚了1300万元。

2018年3月8日,淘宝在李佳琪直播5个半小时卖出2.3万单,成交额353万。从此,李佳琪在全网走红。

如今,年仅2 7岁的李佳琪不仅在YEATION开了齐家全球淘宝店,还创立了自己的27品牌。在淘榜直播榜单上,李佳琪仅次于威亚。

成名后,李佳琪在接受采访时也感叹:“没想到自己现在这么有钱”。

二、不依赖感官刺激本身——网红工具化

上面说过,为了缓解审美疲劳,网络名人需要不断提供新的刺激,但用户迟早会习惯你的新动作,最终会感到审美疲劳。而且一旦改变不当,就有扭曲定位甚至失去过去经典形象的危险。

那我们该怎么办?

其实这种问题过去已经被产品行业解决了。

不知道大家有没有过这样的疑问:为什么用户对我的网络名人感到审美疲劳,而对办公室的打印机和电脑却感觉不到?为什么我不能像他们一样?

因为打印机的存在并不是为了满足某种“感官体验”(感觉爽、看着顺眼等)。),但要帮你完成另一项任务(打印办公文档)。也就是说,它的存在本身就是工具性的,并不依赖于“刺激”感。

同样,网络名人要想持续存在,也需要有工具价值,可以帮助用户完成一定生活中需要完成的任务,而不仅仅是“提供直接的感官体验”。

2016年初,李开始拍摄手工视频。她的作品主题来源于中国农村淳朴的传统生活,选题主要根据中国传统文化中的节气、传统节日和民俗来确定,她选择了两种解读方式:简单记录工艺流程或依附于人物故事的某条主线。

一二线钢筋水泥城市筋疲力尽的都市人,看到这个总是一身白衣飘飘的姑娘,在大山的旷野里酿酒、种菜、做美食,都是惊喜。制作面包窑、摆好秋千等视频,对于动手能力较弱的现代人来说,是惊艳的。以田园风格和悠扬的音乐,李的视频成为了粉丝们向往的生活。

因此,对于网络名人来说,想要延长自己的生命周期,就不能仅仅为用户提供感官体验等外部刺激(比如文章和搞笑视频带来的宣泄等)。),他还应该具备工具属性,帮助用户解决原本需要做的另一项任务。

“保留号码三年,卖一次”。

既然是因为食品和食品大火,李子奇的商业化之路自然不会离这个方向太远。

2018年8月17日,与故宫食品达成合作,李子奇天猫旗舰店正式开业。开业时,该店拥有近65万粉丝;销售10分钟后,人参蜜、凉茶、苏制酱的销售数据全部飙升,成交额突破万。

李子奇天猫旗舰店的开业,可以说是李子奇对电商的第一次考验。在获得第一波用户销售数据后,李子奇的产品线将围绕“东方传统美食”的口号继续丰富。

三、提供内部刺激——网红游戏化

上面提到的减少“刺激适应”的两种方式是不断改善和改变外界刺激;另一种是绑定另一个任务(类似于打印机的需求),而不是依赖自身的外部刺激(感官体验)。

其实还有一个方法:把你的外在刺激逐渐转化为内在刺激。

我们知道,任何外部刺激(如金钱、性、食物和快感)都会被适应,所以人们会突然获得加薪,而幸福感的变化如下:

但是,一个刺激带来的正面体验很难适应,这个刺激就是“内部刺激”。例如,通过不断努力获得自信,幸福感的提高如下:

如果外部刺激是用户得到的(比如金钱、搞笑感、图片的性感体验等。),内部刺激是用户为自己付出的东西(比如试图达到某个目标)。而内部刺激不容易产生“刺激适应”。

当一个人主动为某件事努力,并得到积极的反馈时,他往往不会有所谓的审美疲劳,而是会持续做很长时间。

比如有研究发现,大学里教授布置的作业越多,学生的分数就越高(虽然大家都讨厌作业)。这是因为学生在这门课上积极投入了大量的努力,反过来又加强了兴趣(详情请参考百度的“认知一致性理论”)。

其实,夫妻之所以多年没有因为审美疲劳而离婚,并不是因为妻子或丈夫总是提供新鲜的刺激,而是因为他们共同努力维持家庭(这是内在的刺激)。

所以,作为网络名人,如果只给用户提供一些外在的刺激,他们很容易对审美产生厌倦。但是如果允许他们自己做一些事情并获得反馈,那就更好了。

“你觉得自己为什么突然这么热?”

“我觉得微博给了我一个很好的平台,让我们普通人变得小而透明,也可以成为KOL。”

去年新浪20周年的时候,张大奕说过这样一句话。对她来说,她真的有足够的理由感激微博,因为所有的故事都是从这里开始的。

2014年,试图开拓三四线城市的微博,决定支持时尚、美妆、旅游等垂直领域的中小博主,成立电商事业部,与阿里共同打造微电商体系。

拥有25万粉丝、每条微博只有100多条评论的小V,此时正好搭上了顺风车,与她的客户——淘宝市场——十大电商李蓓琳(如韩的前任)合作,开了第一家淘宝店“我的快乐衣柜”。

在张大奕开店后,初步探索了线上名人C2B店的基本运营模式,即“拍样衣-粉丝反馈-印刷投产-淘宝投放”。整个产品的推出让粉丝们深有参与感。

2015年3月底,张大奕粉丝总数达到300万,是原来的12倍。她的淘宝店在2015年也赚了3亿元,甚至超过了范冰冰当年2100万美元的收入,让圈内圈外的人惊叹不已。

张大奕的货运量激增并不是一个恰当的例子。

根据CBNData数据,莱德曼门店的销售规模在一年内翻了三倍,莱德曼顶级门店的转化率比普通莱德曼电器门店高出57%。网络名人也被认为是“比电影明星更赚钱”的职业。

在谈及“如何在网络名人中提升生命周期”时,大多数人的直观做法是:“生产更高质量的内容,让制作更精细”。

之所以会有这种想法(拼命制作高质量的内容可以保持成功),往往是因为很多成功人士经常犯的典型错误是“忘记自己当初为什么会成功。”

事实上,一个草根网络名人的走红并不是因为“优秀的节目”。其实网络名人的很多原创内容都可以用不专业的剪辑、低质量的配音来形容,就连图片也不够高清,根本无法和大牌正规军相比。

但这并没有阻止他们的成功,因为“优秀的制作”往往不是最初成功的必要条件。他们当时的成功往往得益于勇敢创新提供的独特视角,转化为用户的“新鲜刺激”。

随着用户越来越接受这种感觉,他们自然对美学感到厌倦,这是“优秀的制作”无法弥补的。

你一开始成功的原因根本不是“做得好”,所以当粉丝审美疲劳活动下降时,肯定不可能用“做得好”来复制当时的成功(如果用户吃腻了提拉米苏,用金盘装提拉米苏也没用)。

其实人之所以会有“审美疲劳”,是因为每个人都会对外界的刺激“适应”,逐渐变得麻木不仁,无论是某种食物、某种风格还是某种歌曲。

你至少可以用这些方法:

提供新的刺激来源(不断进化新的游戏玩法,推出新产品);

不依赖自己的外部刺激(成为打印机一样的工具满足另一种需求);

变成内部刺激(让用户主动做事和参与,并完成自己的目标)。

在5G时代,线上线下流量的联系将更加紧密,这意味着流量节点更加碎片化。网络名人就像过去挂在店门口的招牌。谁有新的有吸引力的招牌,谁就能获得更多的生意。

这是一个每个人都应该成为网络名人的时代,也是一个充满机遇的时代。

迎时代,站在风口的“猪”又起飞了?让我们一起向前看。

欢迎大家参与评论,共同探讨网络名人电商模式的未来。

作者:lt;微信官方账号:创意d大d (id: creative DD)。

来源:https://mp.weixin.qq.com/s/EqrtUqC_b4Uy3K6FPYnJDA

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图来自Unsplash,基于CC0协议。



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