抖音号购买网站_如何实现线下教育低成本转型(线下教育怎么转型线上)

疫情让线下教育培训机构陷入危机,行业转线上是普遍选择。具体有哪些方法,教育培训市场如何选择自己的转型路径?作者在一些案例中分享了自己的观点。

疫情就像一颗“深水炸弹”,持续冲击线下业务。很多线下教育机构还没有复工或者招生,很多朋友把希望寄托在7月以后的暑假。这场危机应该提醒很多店主保持一个“B计划”,同时反思为什么线下教育机构比很多其他服务行业更依赖线下业态。教育市场如何选择自己的转型路径?这已经成为摆在创业者面前必须澄清的问题。

一、线下机构为何一直不想转线上?

至于教育行业的特点,我的简介是“三高”,即“高度细分化和碎片化的并购”、“高度依赖真人老师面对面”、“高度难以衡量和千篇一律”。有过培训辅导经验或者带自己孩子报过辅导班的朋友,应该更有经验。

正是因为个性化、差异化、碎片化,教育培训行业无法垄断,甚至连BAT字节跳动这样的流量巨头都没有专门的教育王牌产品;因为教师是教育内容、质量和过程的保证,无论采取什么形式,面授的效果总是最好的。这些特点导致教育行业成为互联网公司自愿放弃的“宝地”,为线下教育的长期生存创造了土壤。

但是线下教育机构在招生端总是使用互联网,在疫情期间突然加入一个线上课程模式,已经失去了向家长收费的信心,顶多是巩固之前学习的效果。

很多传统教育培训机构也深知利用互联网链接师生而不占空间的规模效益、高估值和优势,但这似乎是一个与他们完全不同的“行业”。事实上,线下教育机构对数字化转型甚至比很多公立学校更“麻木不仁”,转型难度也更大。原因如下:

以前,他们没有使用学校邀请的免费教育系统。即使有疫情下的免费教育制度,他们将来还是要收费的。线下教育机构很多都是创业者,必须考虑使用成本和创作效益的统一才能生存,既能在短期内摆脱困境,也有助于长期转型。

线下教育机构的投入成本相对较高,涉及到整个教师教学习惯的调整,流量转换的调整,以及对互联网教育技术和经验的敬畏和理解。只有学而思、新东方等少数公司依靠线下巨大的现金流打通线上模式。

二、线下教育机构变革的不同路径

第一种模式帮助线下教育机构转型的模式OMO模式;这可以细分为:

流量平台模式,即互联网流量平台下的各类机构,类似于大众点评或教育行业的美团模式,如决胜网,但首先平台必须有足够、准确的流量分布。

双师模式将一线城市热门的精品课程和教师内容以屏幕的形式呈现给教育资源相对薄弱的地区,其普适性值得肯定。

商店教学模式,如abc360中兴英语,不仅有在线一对一外教平台,还允许学生在社区商店学习。线下培训老师在提供全面辅导的同时,教授和提高学生的专注力。

第二种模式是SaaS模式,许多教育系统服务提供商为线下教育机构提供实时课堂工具,并通过销售系统收费。疫情期间,这些系统提供商受到钉钉、企业微信、舒菲、百度智能课堂等免费互联网工具市场份额的冲击。线下教育机构有很多选择,比如使用互联网公司的直播课程软件,或者使用SaaS服务商的专业系统,或者由他们开发小程序。

第三种模式采纳巨头的专业教育行业技术解决商并整合进开放平台之中.采用技术提供商为线下教育培训机构提供的完整产品,具有完整多端产品的优势,可以还原线下教学,并对教学过程做了一些细致的功能,如直播互动功能、学生举手提问、直播回放功能、教师演示PPT课件工具、在线布置作业和批改功能等。适合一些教育科技巨头整合自己的线下业务。

三、线下教育辅导机构低成本的转型办法

转型肯定要花钱,要时间,甚至要走很多弯路。阿星看到很多教育行业的朋友有点不知所措。下面从互联网运营的角度提出一些改进的建议和方法,希望对大家有用:

首先,踏实做私域流量

对于老师少、靠老师的个体店铺,被主力老师吸引,只要前期加上学生和家长的微信,其实就相当于自己的私域流量。培训机构可以通过微信社区模式直接收费。有些课程可以由魏梦、小叶通等小程序服务商开设,然后在朋友圈继续接收学生。只有先活下来才是王道。之前,阿星在发布会上看到很多大公司的高管依然是主角,今年他也在朋友圈里做起了微信生意。疫情让大家更加踏实,一些概念炒作也少了。

其次,转型做自媒体、输出有价值的内容

培训机构也可以组织教师做自媒体,把自己改造成MCN,打造一些网络名人。事实上,我去年看到一些教育机构这样做。我个人建议可以做抖音号和Aauto Quicker的短视频,整理知识点,比如侧重数学、英语、物理、化学等。为了防止抄袭,老师应该尽最大努力做演示和现场展示,而不是“剪辑”短视频或老师只是记录下来。由专业人员编辑分发,然后去抖音号店购买课程资源等。各种账号可以进行矩阵互流销售课程,同时每周固定时间进行直播教学。

最后,线下教育机构即使不赚钱也引入直播课系统对学生进行正规教育

现在我们把重点放在疫情后的暑假和下半年学生的提前锁定上。把这段时间作为互联网教育工具的学习期和试用期,培养教师对工具的熟练程度。相关课程可以录制,线下开放后可以用来补充和增加学生的附加值;并逐步打磨不依赖教师临场表现的专业教学计划体系,确保培训和教学质量的稳定。

上述互联网低成本使用的“小技巧”后,要思考在积累一定数量的学生后,如何采用教学系统和APP模式进行改造。如果我们在没有学生的情况下投入太多,结果往往不尽如人意。

这一次看似是教育机构的寒冬,实则是回归教育本质的契机。培训机构如何给学生多一些路标来反思自己的生活,培养健康的三观,包括培训机构本身,也可以指导阅读一些课外书籍,而生活不仅仅是一场考试,还可以在专业领域做一些研究和深挖,甚至锻炼和写小论文,做线上阅读会议等。并鼓励人才和专业在线展示和讨论,培养自尊和自信,这可能比以前的教育更重要。

#专栏作家#

可靠阿星(),微信官方账号:可靠阿星,自媒体科技专栏作者,专注于公司商业模式研究和互联网行业分析,可靠慧创始人,个人微信号:kaopuhuiclub。

这篇文章最初发表的原因是每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

图来自Unsplash,基于CC0协议。

奖励作者,鼓励TA努力!感激一个人的回报。



新媒兔新媒体交易平台目前有 抖音号出售抖音号转让抖音号购买快手号购买等新媒体账号服务市场,并在新媒体服务的基础上将会开拓更多的虚拟资产服务业务。新媒兔对用户的需求提供信息匹配、账号估值、数据鉴定、资金担保、合同担保、运营指导等专业的虚拟资产服务配套服务! 还有问题补充欢迎评论与新媒兔小编互动哦~