出售抖音账号_大众思维下的小众产品(思考小众产品生存空间)

新媒兔抖音号出售:我们曾经喜欢来自大众的东西,追逐潮流,爆货。如今,越来越多的人追逐小众产品,沉迷于其独特的价值。那么,什么是小众产品呢?小众产品和大众产品有什么区别?小众产品有什么特点?它的操作逻辑和容易进入的误区是什么?带着这些问题,本文作者为我们详细分析了小众产品的方方面面,希望读完之后能对你有所启发。

一、界定小众产品的范围

1. 我对小众产品的理解

与大众产品相比,小众产品在今天可能是小众产品,但在未来有希望成为大众产品,这代表了一种趋势。

小众产品源于消费分类,产品满足所有人需求的时代已经过去。

2. 大众产品和小众产品的根本区别

所以大众产品讲品类,小众产品讲人群:'s大众产品基本都是品类,小众产品关注的是某些人。

大众产品讲定位,小众产品讲定义:的很多产品都强调小众产品是由用户定义的。

大众产品讲共性,小众产品讲个性:大众产品有成功的规律,而小众产品只能找到成功的轨迹,也就是说,它们无法复制。

因此,大众产品可以模仿,小众产品就要创造:大众产品的所有权一般理解为厂商的品牌资产,但小众产品属于用户。

了解小众产品和大众产品的区别,对我们做小众产品非常有利。

二、小众产品的“五化”

1. 人格化

个性化高于功能化。当我们消费某些产品时,我们实际上是在寻找同一类人。

个性化产品要有个性、有个性、有态度、有温度,愿意和用户做朋友。它不能被理解为一个冰冷的产物,而是一个人。

2. 符号化

象征是一种认知系统,是价值的外化。最好表达出来,让消费者一眼就能知道是谁。大众产品中也有符号,比如麦当劳的M,肯德基的肯德基,是一种识别系统。

3. 社群化

社区是用户的结构化,是小众产品的运营组织体系,是通过社会力量寻找同类人的过程。一般有四个阶段:一是提升认知,二是激发情感,三是形成力量,四是改造族群。

3.1 升级认知

原来消费者喝酒的时候,并不会去想是不是好酒,而是我们发明了一些方法来做鉴定,这也是一种仪式性的做法。

比如拉酒线、看酒花、烧裸酒等。来教育消费者。用简单的认知方法识别产品,非常适合小众产品早期建立口碑。

3.2 第二激发情绪

推广产品,要引起用户的情绪,而不是强调产品的功能,因为消费者对功能不敏感。从最近的国际事件来看,大家对华为的情绪都被点燃了。最近几天,华为手机用户猛增。

3.3 第三形成力量

通过认知激发情绪,要形成一种动力。当越来越多的人同意你的观点时,

3.4 转化族群

社区,我了解用户的结构。

4. 情感化

情绪化分为大情绪和小情绪。不要天天谈感情。如果你说得太多,你会成为一个宗教组织。情绪可以天天说,因为人是情感动物,用户通常是随意的。

因此,在情感上,我们必须让客户感知而不是告知他们。很多人不喜欢重复说一句话的方式。

我对情绪化的理解有四点:

4.1 共感

比如丁丁老师做了F玫瑰汾酒,拍的照片里有车钥匙,玫瑰之类的。这种画面可以激发别人的同理心。

4.2 共振

也就是情感共鸣。

4.3 共鸣

表达一些观点和话题,让用户觉得我们有观点和态度。

4.4 和用户对话

比如他觉得价格高,但一旦情绪化,可能对价格不敏感。

5. 圈层化

圈子一旦形成,说明小众产品的运营取得了阶段性成果。所以,分层是社区运作的结果,或者说是阶段性的结果。

三、小众产品的运营逻辑

小众产品的成功一定有它的运营逻辑,这是我想分享的第三点。

关于小众产品的运营逻辑,我梳理了四篇文章:

1. 把对标做成尖刀,不停的进攻大众

为什么要找基准?因为如果找不到标杆,就很难找到我们想赢的用户。

大众时代,对标就是承认自己的品牌和产品排在茅台和五粮液之后。然而,在互联网时代,只有第一个被认可,第二个却不被认可,标杆也变了。

白酒,现在基本上是茅台的标杆。比如:梦蓝标注茅台,强调新国酒,因为茅台是老国酒;泸州老窖股份有限公司强调浓香型国酒,因为国酒商标不能注册;清华郎强调中国两大酱香型白酒之一。五粮液也强调大国气息浓厚,但其实是对标茅台。

但是五粮液并不会完全笼络茅台用户,反而会挤出第二品牌,所以要把标杆打造成一把尖刀。美院粉丝群老师赵强也在《向毛主席学营销》书中强调,产品要有“尖刀效应”。

二是不断攻击大众。如果不能攻击大众,我们的关注度会很低,所以攻击大众,找到标杆,是小众产品成功的第一步。

但很多人往往是基于个人爱好或感受,在小圈子里做产品,却很难获得大众的认可。所以不断进入大众的目的就是为了抓住升级后的大众。

2. 竞争大众的工具是公众认知

在移动互联网时代,其实我们可以用很少的钱或者不用钱就可以做到,并且利用大众的认知去推广。比如我最近参加NFC饮料项目,为孩子做推广的时候,我们只用了一个东西,就是教孩子的家长看后面的标签。

因为现在家长给孩子买饮料,第一个动作就是看食材。家长看到的时候,NFC指的是非浓缩还原,基本就是水果的意思。这样的动作和产品会受到家长的喜欢。

现在大众的认知很简单,因为不知道的可以百度搜索,利用大众的认知已经很好的推广了产品。

进攻的方式是调动情绪。只有情绪容易点燃,不理智,才会更快成为口碑。我们普及NFC后,家长开始议论:“我们不能让孩子乱喝饮料。原来我们喝的饮料大多含有甜蜜素和添加剂”,点燃了我们的情绪。

攻击的结果是为了获得用户的认可,我们的目的必须明确。这里的攻击不是攻击,而是在不强调对手不好的情况下获得用户的认可。

3. 把“运动战”进行到底

小众产品推广的法宝是不断折腾创造动能,因为前期不可能有势能。

运动战的本质是“积极选择对自己有利的战场,通过不断变换空间获得优势”。今天,我们在三个空间与对手竞争:线下、社区和网络。运动战更有利于我们不断改造空间,获得优势。

103010年,李云龙与楚国云菲发生了一场高密度的正面战争,李云龙利用空间击败了楚国云菲。如果能深刻理解“运动战”,可以说推动少数是非常有效的战术。

4. 突破粉丝关系链

在推广小众产品时,要突破粉丝关系链。因为固定粉丝只是一个点,固定粉丝关系是一条线。如果你和粉丝以及粉丝的粉丝建立共生关系,那就是一个多维度甚至是立体的策略。

本来我们太倾向于固定粉丝,没有深入发展和影响,工作往往流于表面。从最近的实践来看,突破粉丝关系链,向纵深发展,我认为是小众产品推广中非常关键的一点。

四、小众产品的误区

我理解小众产品有三个误区:

4.1 不要把用户理解为经营对象

方刚老师前几天也在群里说过这个,因为用户或者粉丝,他们可能只是消费的代言,或者他们可能有影响。在实际过程中,将这些人发展成合作伙伴和业务对象是非常无效的。

4.2 小众产品有两个组织

一个是内部业务组织,一个是外部粉丝组织。内生动力和外生价值这两个组织相互配合。

如果只靠内部组织而不建立粉丝组织,运营和成本会很高。我们的粉丝也要组织起来,建立一个链接或者组织和关系链。这两个组织的管理同样重要。

4.3 对利益的理解

通常,我们只理解金钱、名誉和权力的利益。兴趣包括金钱、情感、诚实、知识或某种精神安慰。

如果粉丝认同我们的产品,可以通过消费给产品贴标签,不同的用户给不同兴趣的产品贴上不同的身份或标签,也是一种好处。

对于小众产品来说,我们很难找到一个可以参考的模式,所以小众产品的探索和运营,我认为永远都在路上,这需要我们不断的创新和创造。

以上是我对小众产品的冷思考。冰冷的想法是需要静下心来思考的事情,希望能给大家带来启发。

#特邀作者#

刘春雄,微信微信官方账号:刘先生新营销(ID:柳春雄1964),大家都是产品经理的特别作者。现为郑州大学副教授,硕士生导师,北京大学EMBA课程讲师,《亮剑》杂志副主编,清华大学MBA、中国人民大学MBA特聘客座教授。

这篇文章最初发表的原因是每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

图来自Unsplash,基于CC0协议。

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