短视频账号买卖平台_教培机构Tik Tok破1000瓦粉。原来,Tik Tok也有私人游戏。

本文介绍了抖音号的引流方法:场景吸引、矩阵构建和4R增长模型。

我应该怎么处理教育培训机构的抖音号?

教育机构和短视频的结合在哪里?

抖音号的娱乐内容能否与教育专业内容相结合?

抖音号堵对方,如果引流转化率极低怎么办?

通过抖音号女王的200万级艺考,我们可以窥见一个全新的抖音号游戏:我们的目标不是引流微信,而是打造抖音号私域流量矩阵。

我们先来看两种情况的基本情况:

抖音号:庞超说艺考。目前,抖音号的粉丝是416W,这是抖音号一家声乐艺术测试教学培训机构运营的抖音号号。

抖音号: 51美术,目前在抖音号 抖音号拥有1025W粉丝,由一家美术考试、教学和培训机构运营。

一、种草场景:让潜在客户需求被激发时,先想起你

“种草”:瞄准潜在客户,打造能满足其未来需求的解决方案,提前在客户心中建立品牌知名度。

潜在用户此时没有需求,但未来可能有;众所周知,用户的需求被激发后,他们将陷入红海血战,面临更激烈的竞争和更高的获客成本。

最广为人知的案例其实是大家熟知的“蓝翔技工学校”。即使我们不需要学习挖掘机,但是如果有一个远房亲戚不太擅长在山东学习,我真的会推荐他去了解一下蓝翔技工学校。

我再举一个真实的例子:之前在小红书看到一款氨基酸牙膏,看完它的介绍,打破了之前对牙膏的理解。以前我们在选择牙膏的时候,关注的是与牙齿相关的卖点,比如美白清爽口气,但没想到氨基酸牙膏居然能修复牙齿.

据说随着年龄的增长,我们的牙齿中会出现一种叫做“黑三角”的东西,这对于追求精致的人来说是无法忍受的,因为它不仅会暴露自己的年龄,还会像牙渍一样影响自己的美丽。

这是根据用户进化需求或未来需求打造的产品,小红书的“种草效果”对有潜力的人相当有效。随着护理需求的不断深入和细致,口腔中牙龈和牙齿的护理需求逐渐显露出来。

例如,如果一家婚纱店只服务于准备结婚的用户群体,其市场就比较狭窄。

为了开拓市场,婚纱店会以顾客为导向,瞄准那些“单身”和“恋人”。虽然他们现在不会买婚纱。但是,作为一家婚纱店,暂时没有结婚的这一批客户,没有必要推广婚纱。需要做的是提供约会计划,无序的聚会;不断地给这群顾客,一些草洞房店铺可以提供服务。

这群顾客经过多次服务后,他们后续对婚纱的需求很容易被这家婚纱店转化为付费用户。

一件婚纱可能一生只有一次,但约会永远不会只有一次。

如何通过种草建立客户的品牌意识?本质是:要提前进入客户的生活场景,提前建立品牌认知联想。如果等到客户需求旺盛,就会出来和其他机构争夺市场;这样的市场客户范围非常小。

对于一些教学培训机构:早教、早教、艺考;你只是在街上找个人,问他是否需要早期教育,但他自己可能没有。不过,他肯定有侄子侄女,将来也会有孩子。他身边的人都有这样的需求,这种未来需求的可能性必然存在。

所以,一个组织要考虑一个问题:刚进入职场的新人,未来会不会有早教、早教的需求?

所以,抖音号在教培机构的目标要明确:通过短视频内容进入客户的内心,为客户种草;并且和客户保持良好的联系,将来客户有需求的时候,可以尽快找到教学培训机构。

1. 用内容在客户心中建立品牌认知

品牌意识应该正确地与顾客联系起来。但是很多教培机构在实施内容的时候容易出错,内容很杂。

做抖音号的一部分误区:没有做客户的品牌认知和机构连接。

以——的概率直接在抖音号生态发布相关课程内容的视频,看运气等转化。

娱乐波特——发布大量与机构无关的娱乐和机构内容。

利用客户的推理,——发布的所有内容都聚焦行业视角做行业科普。

传统视频内容。

要通过种草在客户心中建立品牌知名度,我们可以参考三个要素:

空间固定。

引导情节固定化。

人体图像的固定化。

无论是直接客户还是潜在客户,都需要直接转化抖音号的艺考客户;这是一件困难的事情。

一个教培机构的资质和教学实力很难通过短视频等视听形式展现出来。教学实力的展示与用户体验高度相关。没有与客户的充分接触,通过短视频内容传达这样的信息价值是不可行的。

2. 空间背景固定化—向客户树立正确的形象

固定的背景是建立客户品牌意识非常有价值的指导线索。它可以通过这条线索帮助客户与组织建立联系。

比如庞超说,为了与客户建立关联,艺考的固定空间背景是艺考现场和教学现场;课堂是培训和学习的天然背景广告。

庞说,艺考所有视频的空间背景都在教室里。一个组织在设计内容与客户的关联路径时,需要这样一个固定的场景来加深用户的记忆,建立关联性。

如果没有场景,组织的品牌信息与客户之间的传递会有障碍,关联度也不会建立。(我们可以思考一个现象:为什么街巷里从来没有出现过喜茶?)空间背景的固定是给顾客指路。

肥言艺考的空间背景是固定的:音乐教学场景,营造场景氛围;学生在学习和表演音乐人才时,在老师的专业指导下进行的日常训练。

51美术固定空间背景:学生练习绘画的工作室,营造场景氛围:高超的绘画技巧和学生学习绘画时的日常练习。

为了在客户心中留下对教培机构的正确认识,需要固定背景空间。固定背景空间的侧值:教培机构可以展示自己的师资力量、品牌形象、资质等关键信息。

我们可以试着想想,如果一个教育机构,抖音号;它的内容和空间背景都在街上。这种街头风格的视频内容可能会误导客户对教学培训机构的错误认知。

3. 剧情人设固定化—展显机构的专业

教学培训机构要树立正确的品牌意识,将要表达的信息顺利传达给客户;那么短视频内容也需要由剧情人来固定。

固定化的空间背景+固定化的剧情人设=正确的视频内容=顺利传递

好内容=客户愿意接受的内容

要让客户愿意接受我们的内容,那么内容方向就不要太生硬或者太娱乐化;做专业技能娱乐:娱乐内容是基于高水平的技术,而娱乐不会降低专业性。如果该组织做了抖音号,并沉浸在娱乐中以吸引注意力,它将成为娱乐的搬运工。

胖超说艺考

颤音视频测试出境的人有三种:专业教师、娱乐师生。

专业老师的任务:主要负责一些专业的讲解和指导。

娱乐老师的任务:承担大部分主题,制造笑点和吸引力。

学生的任务:烘托环境和氛围,起到辅助作用,带动节奏。

经过一番尝试,庞超说了艺考,找到了一个很好的切入点:高音眼花时声音断了。(专业高音娱乐元素)如果一个人在生活中唱歌,他的高音可以很有力量,大众一定认为这个人有很强的发声能力。

庞硕艺考利用这一点,结合娱乐元素构建对比效果,使得整个视频内容非常有趣搞笑。但要注意:视频内容不能只娱乐化,要平衡娱乐性和专业性的分配。

51美术

51带着美术颤音视频出境的人有两种:寓教于乐的老师和专业寓教于乐的学生。

娱乐老师的任务:主要负责被骗。

娱乐生的任务:主要负责以高超的绘画技巧逗弄老师,以生动的艺术作品做出花样。

我们在生活中肯定一个大师级画家最直接的方式就是他的画有多逼真和生动。

胖胖说,抖音号在艺考和51艺的内容跟为单身人士提供相亲服务的婚纱店一样;就是在顾客心中建立品牌意识。

4. 娱乐化切入点:大众的共识

要从大众的共识中寻找教培机构可以切入的点(高音演唱、生动的画像、流利的英语表达等)。).

最好的娱乐不是装好卖傻,而是从大众生活的对比来看。在公共生活中,会有很多在专业领域不那么真实的刻板印象:高音强的人=唱歌牛逼,画得生动=画得有力,摆盘精致=一定好吃等。

用最简单的切入点,可以试着在大众的共识中找到对比,比如严肃绘画——四不像;高昂的音符——翻转和破碎的声音;语气像老虎一样凶狠——其实是认怂(最知名的是郑建鹏严阵夫妇)等等。

也可以使用反向对比。比如小书平台知名商家tinrry就多次推荐过脏包故事:看起来脏,其实很好吃。Tinry在哔哩哔哩拥有31万粉丝,820万页面浏览量,而Tinry在抖音号仅用13个月就获得了86w的认可和37万粉丝,对于教学培训机构而不是MCN机构来说,这是一份优秀的成绩单。

因此,对于我们不同领域的教学培训机构来说,找到一个既有故事情节又有教学内容的剧情,可以让抖音号的内容运营变得简单高效。

二、抖音矩阵,抖音生态私域玩法的核心套路

与微信生态不同,抖音号生态可以时刻关注朋友圈和私聊客户。因此,抖音号矩阵的目的是加强与客户和粉丝的关系(成为朋友),也就是我们提到的抖音号私域流量池;每个抖音号矩阵号码实际上都考虑了客户服务号码的功能。

当一个组织每天要面对至少几W的客户信息时,精力也是一个大问题。要想实现精细化运营,抖音号矩阵的方式更适合抖音号的生态建设。

正常的抖音号用户通常习惯于通过直接评论和私人信息提问。使用抖音号矩阵的方式不仅分散了主号的操作压力,还可以通过私信的引导加入到微信号中;获取更多线索。

抖音号矩阵号是一个利用4R模型中关系阶段的玩法,其思路与私域流量相同:

庞硕艺考是与顶层客户最大的接触引流点。

同时运营四个主矩阵号:于老师、张主任、姜。

顶部大尺寸的不规则内容会对应风格合适的老师号。

它的矩阵号带动了评论区的节奏。

矩阵号可以在评论区互动引流回答问题。

矩阵号发布自己对应的相似内容,@ main number可以反馈流量。

每个矩阵号都有一个矩阵号的特点,可以发布自己的内容来吸引外部流量,增加流量入口。

矩阵号可以尝试不同的内容,帮助主号做内容选择测试。

所有的号码都可以用来和客户联系,保持良好的客户关系。

矩阵号让客户感觉更真实、更有活力。

四个数字的风格定位与庞超艺考中的人物完全相同,但作为单一的矩阵数字,风格更加突出明显。内容定位有自己的特点:

于老师:颜值先生,内容领域是专业深入的内容。

曾老师:专业老师,做一些专业知识,科普和日常生活。

姜:配合张导演做娱乐。

目前流量转换入口的设置只能在首页的位置曝光。

胖说艺术测试中的每个矩阵数。

主页有非常详细的联系方式:粉丝社区号、个人咨询微信号、老师个人微信号、业务微信号、微博号等等,增加了入口的曝光率。

同时,矩阵法可以批量处理潜在客户的信息,因为抖音号生态客户不仅使用主页进行信息咨询,还可以进行评论和互动。此时,矩阵号的建立将有助于教培机构做好私域运营的SOP。

但与51艺术的主页相比,51艺术只有一个电话联系人。庞超说,艺考主页应该更值得我们学习。庞超说,艺考首页有一条精致的路径。

矩阵运营在抖音号的重要作用是积累抖音号生态的私人流量,形成教培机构的人群资产。

三、4R模型,增长的逻辑思路

看完以上文章,我还是安利的4R成长模式。

1. 4R增长模型理论的四要素

关联性、反应性、关系性和回报性,4R成长模型理论关注的是教培机构与客户之间的互动和共赢。既主动适应客户的需求,又积极创造需求,将营销与优化和系统的思想相融合,通过联想和反应与客户形成独特的关系。

2. 4R增长模型情景

为客户种草,建立品牌知名度(协会)。当客户被内容吸引时,就是一个很好的连接。

当客户有未来需求时,他们会立即想到组织(反应)。这是客户的反应点。

抖音号矩阵数,生动人物和客户保留数之间的关系。良好的关系将帮助组织实现更多的可能性。

通过抖音号首页加入群,或联系机构,进入抖音号生态私域流量池(盈利)。

以抖音号为代表的短视频平台是教培机构营销的重要阵地。通过抖音号流量池,用户被反复种草,弱化了客户与教培机构的陌生关系,逐渐形成抖音号生态的私域流量;最后,反馈口碑、品牌和转型。

这一新理念为教培机构打开了更多可操作的想象空间。

#专栏作家#

加里奥斯卡,大家都是产品经理专栏作家。多家知名咨询机构的专家顾问,知乎、ToB CGO的特邀嘉宾,创业沙拉的导师。关注ToB和教育,擅长b端和c端的成长理论和实践。

这篇文章最初发表的原因是每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

图来自Unsplash,基于CC0协议。

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