品牌形象传播的有效途径有哪些(品牌传播的形式)

新媒体兔Tik Tok待售:营销经常围绕产品策划一系列活动,但往往努力却未能取悦用户。自我传播是基于一个事件、一个产品或一个营销活动的吸引力,刺激人们自愿转发积分。自我传播的概念大家应该都很熟悉,但是实际上很少有人研究过自我传播的整个体系。今天,笔者分享了打造自我传播品牌的五个步骤。

在信息时代,一个单一的产品或品牌如何自我传播,用户可以自主选择甚至分享,而不需要过多的触发?以前写“社会货币”,分享共同的社会货币心理。有朋友问,如何应用到自己的产品和品牌上?

先看一句话,NPS推荐值。NPS净推荐值:NPS为净推广者评分(Net Promoter Score),是衡量客户将企业或服务推荐给他人的可能性的指标,是目前最流行的客户忠诚度分析指标。

正如我们常说的“别人说的真好”,王婆卖瓜、推功能产品、暴力刷屏的信息早已在消费者心中产生了抗体、主动免疫、过滤。吃完饭,用户可以自发地提到产品是品牌的护城河。

比如新店开张,牛排队300元买一杯深圳现代中国茶叶店;武汉,同事朋友都点名要带正宗周黑鸭;三个朋友逛街,面对很多餐厅,难以抉择的时候,只收了4个人的泰尔腌鱼。

现代中国茶馆,你可以说炒作,无知的用户是乌合之众;

周黑鸭,你可以说地域特色属性让人向往。

第二,可以说极致的人群定位可以降低用户选择的成本。

但是,他们都有一个共同点:都自带传播属性和社交货币产品。那么,如何设计一款具有自身传播属性的社交货币产品呢?与你分享5个想法可能会让你的产品和品牌更好地自我传播。

01 创始人自带故事

如何讲好一个故事?可以参考《金字塔原理》 SCQA架构的扩展,从定位到变化。定位矛盾,行动改变=创始人故事,从“引领秀场社会”的角度。

作为爱情的象征,DOVE巧克力的创始人故事是一个美丽动人的爱情故事。作为个人传奇经历的代表,初橙的创始人故事是一个励志的情感故事。小罐茶创始人杜的寻茶故事,正符合从定位到变化的转变。

第一步,核心信息定位:“小壶茶”让茶易于接近和传承;

第二步:故事背景:创始人杜踏上“全国寻茶”之路;

第三步:矛盾出现:茶叶没有行业标准,通常只以产地来区分;对于消费者来说,他们觉得进入门槛高,交易不够透明,缺乏安全感。品牌集中度极低,茶企通常难以发展。

第四步:解决策略:尝试把“有机”作为好茶的标准,但发现国内对有机的标准和概念相当模糊,这种方法以失败告终。尝试与国家非遗传传承人合作,让茶艺大师熟练成为产品标准,找到正确的方法;

第五步:改变:小罐茶不仅能给消费者带来规范、安全的选择,还能给茶农带来实实在在的回报,推动中国茶产业的发展。

从定位到变化,有高峰也有低谷,有冲突也有解决方案,被创始人的魅力所吸引,为产品带来加分。

02 专利独家核心技术

在某个细分领域拥有独特专利技术的产品,在功能方面是众所周知的。也是人们常说的口碑的力量,通过最终的效果把产品发酵成社会货币。

博乐达就是这样的产品,这是刷酸的肩膀。博达专利技术的核心在于使用泊洛沙姆聚合物,可以溶解水杨酸。水杨酸是万金油的一种,可以去黑头、闭口、控油,甚至对瘙痒也有一定的效果。

中年女性最爱的化妆品克立格,富含国际专利人体胶原蛋白。胶原蛋白对皮肤的重要性不需要科普,也不需要教育使用者。

通过独家垄断技术,结合强大的功效,中年用户可以失去理智,补充胶原蛋白进行日常护肤,独家技术。由此,在该组中开始自传播。

03 超越产品自身价值

星巴克卖的不是咖啡,而是休闲;

法拉利卖的不是跑车,而是疯狂的驾驶乐趣和高贵感。

劳力士卖的不是手表,而是奢华和自信。

希尔顿卖的不是酒店,而是舒适和安心。

麦肯锡卖的不是数据,是权威和职业;

沃尔沃和奔驰卖的不是车,而是安全保障和尊贵地位。

每一个熟悉的产品早已脱离了它的基本功能,其背后潜在的驱动力是站在需求顶端的自我实现,尊重需求和社会需求等。你真的是出于对咖啡醇厚口感的迷恋才喝咖啡的吗?除了痴迷于产品的味道,还有休闲场景、氛围团体、酷派,这些都只是社交和尊重需求的体现。

选择奔驰车主是成熟人士默认使用的,大部分都是让司机来开;宝马注重操控,适合自己驾驶,追求驾驶乐趣。它早已脱离了汽车和出行工具的定位,脱离了产品原本的属性。追求成功的生活是自我实现需求的体现。

04 1个深度印象标签

消费者无知,不会思考,人是群体动物,一切随大流,与群体共患难的想法都是自发的行为。当你给品牌注入一个强有力的标签,消费者会潜在地接受它。品牌应该有两个特点,准确性和独特性。只有精准独特的标签,才能在与用户长期反复接触后,成为用户眼中需要的独特价值。

在海尔冰箱早期,很多人无法准确表达为什么选择海尔冰箱,但这并不妨碍他们在需要的时候选择海尔冰箱。

这是一种直觉惯性。虽然用户无法准确描述海尔冰箱的核心优势,但当用户接触到海尔时,张瑞敏却愤怒地将不合格的冰箱砸碎,似乎在向用户传达海尔的可靠性,拒绝劣质产品。

深度标签,在某种意义上,与产品的核心定位是一致的。以熟悉的宝马为例。奔驰和奥迪是竞争品牌之一。深度标签用于运动路线和驾驶乐趣。

产品线细分,3个部门裁掉新中产,5个部门裁掉稳健业务系列,7个部门裁掉杰出领导。但是,无论怎么细分,还是有一条主线支撑,那就是运动和驾驶乐趣。比如对于Series 7的目标群体,如果是追求运动和及时乐趣的用户,被选中的概率会增加。

深度标签有潜在的动力让消费者做出决定。独特的标签不仅可以深度传播,还可能成为订单付款的最后一根稻草。

05 全方位露出超级符号

超级符号是中国,也是中国的营销观。从“文化矩阵、购买理由、超级符号、货架思维”四个方面阐述了超级符号的设计。底层思维和视觉锤子概念类似。

对应思维的四个维度,分别是为什么(文化矩阵)、什么(购买理由)、如何(超级符号)、在哪里(货架思维)。

文化矩阵:比如春节,有其庞大的仪式体系。红包和微信红包的爆发是在春节期间。例如,中秋团圆和月饼,以及源于完美的礼物,也一直在流传。

购买理由:设计一句话让消费者传播,这句话就是购买理由。“送长辈,送金酒”“打土豪,分田地”“爱干净,住汉庭”“运动家用车,选3系”等。

超级符号:产品会消失和进化,但符号的寿命很长,会一直保持,可以理解为产品图标和产品形态的视觉表达。闹钟会消失,但闹钟符号会进入我们的手机。比如“春节、对联、门神、鞭炮、红包”等等。

比如植物系列产品强调纯天然,向消费者传达绿色,表明健康安全。雅诗兰黛棕色瓶、sk2仙水、资生堂红腰,这些脱离产品原本名字的昵称,也是超级符号,更容易产生自我宣传和觉醒的印象。

回头看看,你身边有没有一个叫老王的朋友?隔壁老王的故事让老王不再是一个姓氏,在你的朋友圈传播时也是一个超级符号。

货架思维:货架就是商品信息出现的任何地方,货架的竞争就是买家的注意力。与酒店相比,街道是货架。对于海报来说,电影院就是货架;对于微信的标题来说,朋友圈就是架子。货架是买家经过的地方,货架上有信息竞争。

线下展示、线上标题优化、视觉优化都在打磨自己的货架,抓住目标用户的注意力。

品牌是一个小火慢炖的长期过程,不是一蹴而就的。想要巷子里的酒香飘得更远,就要让品牌自带传播属性。善用以上5个步骤,努力把它做成饭后自发冒出来的社交货币产品。

作者:zhrayan;微信官方账号:黑盒(zydsgj);专注于用户研究和用户运营。关注势力圈的事情,做时间的复利。

本文由@郑原创发布。每个人都是产品经理。未经允许禁止转载。

图来自Unsplash,基于CC0协议。

奖励作者,鼓励TA努力!欣赏



新媒兔新媒体交易平台目前有 抖音号出售抖音号转让抖音号购买快手号购买等新媒体账号服务市场,并在新媒体服务的基础上将会开拓更多的虚拟资产服务业务。新媒兔对用户的需求提供信息匹配、账号估值、数据鉴定、资金担保、合同担保、运营指导等专业的虚拟资产服务配套服务! 还有问题补充欢迎评论与新媒兔小编互动哦~